教育营销分析和总结.docxVIP

所谓教育式营销模式就是把新的消费理念、新的生活方式等观念与思想通过会议营销 所谓教育式营销模式就是把新的消费理念、新的生活方式等观念与思想通过会议营销 (含讲座、座谈、聚会、观摩、新技术展示、演示会、产品发布会)、人际传播营销、知识营销、体验营销、文化营销、体育营销等营销形式来教育与引导消费者和潜在消费者，使消费 者和潜在消费者接受新的消费理念与生活方式,改变原有的思维习惯、消费习俗、生活方式， 使消费者的生活品味提升一个档次,使营销水平更上一个新的层次的营销理念和营销模式。 企业要取得消费者的认同，接受产品与服务，“产品营销”是低层次的被动销售。而教育式营 销模式则是快于市场一拍、引导市场消费的主动营销行为。 只要让消费者接受了一种新的消费观念，就能出现一股新的消费热潮，实现消费的快速增长。大连每年都举行国际水准的时装展，旨在向全球消费者推销时装的最新美学观念，制造和引导市场接受流行趋势。教育式营销模式之所以胜于传统营销模式是因为教育式营销模式的核心是“观念营销”,而传统营销模式的核心是“产品营销”和“品牌营销”，这是因为消费观 念决定着消费取向，左右着消费行为，消费观念是巨大的消费动力,进而拉动营销力,而这种营销力是长远和稳定的。 广东南方李锦记营养保健品有限公司,安利中国日用品有限公司等一批保健品企业是 “教育营销模式”先驱实践者。 目前市场情况越来越复杂：品牌众多，产品概念与服务力度彰显品牌日渐困难，同质化程度起来越明显,竞争日趋激烈,特别是奢侈品,保健食品,保险业等行业更为突出,以教育的形 式强化对渠道的控制，刺激消费。 教育营销的概述 教育式营销的内涵 教育式营销的内涵 知识和信息的大爆炸决定了 知识和信息的大爆炸决定了知识经济时代的营销是“教育式营销”，它主要包括两个方面内容： 一是企业间向消费者推广普新技术和倡导新观念。对消费者进行观念传递、授业、解惑， 实现产品知识信息的共享，消除顾客的消费障碍，从而“把蛋糕做大”。上海交大昂立公司在 这方面做得颇为不错。该公司通过开展“送你一把健康金钥匙”的科普活动，进入社区举力科 普讲座，厂泛向市民赠送科学书籍，并通过媒体举力科普知识竞赛，这些活动不夹杂产品的 促销， 其间并不要求参加者购买产品，但真效果却是任何形式的产品营销所达不到的。通过 提高市民的科学健康理念。引发人们对生物科技产品的购买欲望，拉动了市场需求。该公司 也从一家资产仅 36 万元的校办企业迅速发展成为过产值达10 亿元的现代化生物医药支柱企业。 教育式营销的第二层面是企业向消费者、同行和社会的吸收新手知识新观念。企业正进 行营销的过程中区不断地向客户及其他伙伴学习，发现自己的不定，吸取好的经验方法，补 充和完善自己的营销管理过程。因此，“教育式营销”是一个双向过程，互相学习、互相完善， 最终达成整体的和谐。 [编辑] 教育营销模型的七个要素 教育营销模型的七个要素 教育营销模型包括七个要素： 教育营销模型包括七个要素： (1)要擅长做工具，包括辅导工具和展示工具，只有把工具做好了，才能给销售人员以 巨大支持。 (2)要擅长做培训，因为营销的生命就是培训。 (3)要给销售人员做好精神激励和物质激励。 (4)要做好管理，在流程和执行中，让他们做到位。 (5)要统一思想，上下一心。 (6)要在团队中建立紧密的个人关系。 (7)整个模型必须是简单、易教、易学、易复制。 [编辑] 教育营销的形式根据目标对象不同， 教育营销的形式 根据目标对象不同，“教育营销”不外乎以下两种形式： 一是针对终端消费者，以教育作为促销的手段，产品推销的目的性很强。教育培训的内 容也多是推介产品的相关知识，指导消费者正确的使用方法。通过“教育”推动销售，往往能起到立竿见影的成效。据丽迪诗公司透露，自从该公司推出由营销专家制定的美容业培训课程后，其销售业绩一路飚升。目前该公司已在全国范围内建立了200 多家模范店，美容院的业绩平均上升 70％，更创下单日销售 2.6 万元的纪录。 当前，由于竞争的加剧，许多厂商也注意到了教育的技巧，就是将真正的推销意图掩盖在其中，而加强了情感营销的成分。也就是说，“教育营销”的功利性开始减弱，也有了更实际的内容，并逐渐演变成“情感营销”。这样有助于培育市场，拉动消费需求。情感营销专家赵明华经常受一些化妆品公司的邀请，为他们的客户进行“教育”。他认为，这种在商而不言商的营销方式能够很好得帮商家留住顾客。因为对顾客进行产品外的指导和关心、关注消费 群的心理需要等直接的呵护和情感交流，才是提高顾客对该品牌的信任感和忠诚度的最好方式。 二是针对经销商，以传授营销经验作为教育的主要内容，旨在帮助客户在经营中提高销售业绩。教育的内容并不是纯关于公司产品的，而主要是目前人们所遇到又急需解决的一些现实问题