《营销心理学》 教案 任务10.docx

教 案 案 首 〔总第 20 号〕 授课时间授课地点 年 月 日 第 周 星期 第 节 授课学时 4 授课内容 章节〔单元、专题〕 内 容 知识目标 任务 10 消费者分类市场心理分析 能力目标 教学任务 目标 通过本次课的学习能了解少年儿童 及老年消费者市场特点及心理特点。  通过本次课的学习，能够掌握针对少年儿童和老年市场的营销策略。 教学重点与难点 教学内容与 时间安排 教学方法与手段  1、 少年儿童市场及策略 2、 老年市场及策略 1、组织教学并导入新课 〔5’〕 2、少年儿童市场及策略〔40’〕 3、老年市场及策略〔40’〕 4、总结及稳固知识 〔5’〕 1、方法：课堂练习、讲授法 2、教具： 3、是否多媒体 是〔 〕否〔√〕 课件来源 参考资料 1、?销售心理学根底? 高等教育出版社 2、?消费心理学? 西南交通大学出版社 教学过程〔附教案纸 3 页〕： 教案纸 教 案 纸 第 第 PAGE 1 页 共 3 页 教师活动 学生学习活动 [组织教学] 点名考勤，组织课堂纪律。[复习并导入新课] 提问：1、店内通道设计应注意哪些问题？ 2、灯光的设计应注意哪些事项？ [教授新课] 〔板书〕一 、少年儿童市场心理 〔14 岁以下〕 〔一〕地位 〔P229—230〕1.美德兰市场调研数据 教 2.对儿童市场消费满意状况调研 学 结论：市场容里 潜力巨大 〔二〕各阶段消费特点 过 婴幼儿时期〔幼儿园〕 程 学龄前期〔小学〕 学龄晚期〔中学〕 由生理→心理 ；由物质→精神列举实例分析以上消费特点 〔三〕消费心理1．依赖心理 模糊心理 天真好奇心理 4、直观心理 5、可塑心里 思考并答复所提问题 教师活动 学生学习活动 〔四〕市场特点1、市场差异小 2、形式产品终于实质产品 3、广告促销作用强 〔五〕营销策略 1、电视广告促销 2、包装促销 〔1〕符合儿童能力 〔2〕无潜在危险 教 3、爱心促销 〔3〕包装价值 学 4、健康促销 5、有奖促销 过 6、文化促销〔各种比赛〕 程 〔板书〕二、老年消费市场 退休工资+赡养费+储蓄+在业 〔列举实例分析以上现象〕3.购置欲望〔观念改变〕 市场特点〔1〕消费自主性强 〔2〕消费习惯稳定，行为理智 〔3〕追求便利 〔4〕追求实用 〔5〕消费地点就近 第 第 PAGE 3 页 共 3 页 教 案 纸 教师活动 细分市场〔例句实例说明〕 消费心理 舒适、平安、保健 怀旧〔老字号〕舒服 学生学习活动 “同辈〞信任感 营销策略 〔1〕强化品牌意识，树名牌、保名牌、促使品牌忠诚行为的产生 〔2〕开发适合老年消费者需求的产品，关注老年人的特殊需 教 要〔细分市场〕 学 〔3〕努力提高效劳水平，不断推出新的效劳工程，刺激老年消费者的购置动机 过 〔中年、男性、女性市场内容略〕 程 [课堂小结] 总结各分类市场特点及策略相关知识[稳固知识及布置作业] 试分析针对老年消费者策略