企业管理资料范本-销售人员薪酬制度.docxVIP

销售相关人员薪酬方案 一、总则 为了提升企业员工工作效率，提升企业员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝 同一个目标努力，特制订《销售相关人员薪酬规章制度与考核标准》二、适用范围 本部门机构所有企业员工三、原则 公平、竞争原则四、薪酬组成 基本工资+基本补助+绩效奖金+销售提成+年终奖.基本工资 销售部 级别工资标准 关键备注说明 总监级别 6000 元 公司根据销售相关人企业员工 作经脸、能力、资历确定入职级 另上并允许10$上下浮动； 片区经理 3000 元 大区经理 2500 元 省区经理 2000 元 区域经理 1800 元 见习经理 1500 元 2.基本补助1.相关公司正式正式生效方法补助 销售部 基本标准 总监级别 500元/月 片区经理 400元/月 大区经理 350元/月 省区经理 300元/月 区域经理 250元/月 销售经理 200元/月 见习经理 无 .出差补助1）出差补助标准 三级城市 二级城市 一级城市 关键备注 80元/天 100/天 120/天 每城市拓展周期为3天 ?销售相关人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3 个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批批，■超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补 助；2）城市级别说明 一级城市： 北京、上海、深圳；二级城市： 省会城市（除广州外）及以下发达城市： 三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。 3.绩效奖金1）绩效奖金基数 销售部 绩效奖金基数 关键备注说明 总监级别 3000 元 每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算; 片区经理 1500 元 大区经理 1200 元 省区经理 1000 元 区域经理 800元 销售经理 500元 见习经理（试用） 无 2）绩效考核标准： ?绩效评分标准 每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分相关人员根据标准对 于相应相关人员合理打分： 评分内容 评分标准 得分 工作态度 吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务， A 16 ?20 态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃： B 11 ?15 从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触， C 6?10 经常对公司不满，消极、抱怨 D 0-5 销售能力 具备丰富区域市场运作和管理管控经验，能够圆满完成各项销售目 标： A 16 ?20 具备一定市场操作能力，完成区域销售目标： B 11 ?15 基木能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用； C 6-10 无法完成下达销售任务： D 。?5 服务心态 尊重客户，热情而耐心为客户服务； A 16 ?20 为客户提供基本的服务，但不够热诚： B 11 ?15 缺乏服务意识和主动性，经常情绪化； C 6?10 经常被客户投诉，服务态度冷淡： D 0-5 服从管理 管控 遵守部门机构规章制度和公司规定，尊重上级领导人、自觉性、纪 律性强； A 16 ?20 遵守部门机构规章制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性； B 11 ?15 屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差： C 6?10 拒不遵守公司规定，消极抵触上级卜达任务： D 0?5 综合技能 精通市场、质量本合同支付资金服务综合知识，并具备专业授课培 训能力： A 16-20 具备一定的市场、质量本合同支付资金服务综合知识，具备基本的 授课培训能力： B 11 ?15 只精通局部知识，缺乏培训授课经验： C 6?10 不具备综合知识和授课能力，同学习态度极差： D 0-5 ?绩效评分正式正式生效 绩效考核分=总经理评分X40% +总经理助理评分义20%+市场部总监X 20%+财务总监X 20% ?绩效核算发放1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金=绩效考核得分/%义绩效奖金基数; 2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%； 4）试用期企业员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。 5.销售提成.提成核算标准: 1）未完成季度保底任务 无销售奖金2）完成季度保底任务以上 销售提成二（本季度保底任务额X0.3%+超出保底任务部分义2.5%） X70%3）完成季度基础任务以上 销售奖金二（本季度保底任务额X0.3%+超出保底任务部分X2.5%+超出基础任务*3.5%） X70% 4）完成季度目标任务以上（超额完成） 销售提成二（本季度保底任务额X 0.3%超出保底任务部分X 2.5%+超出基础任务X3.5%+超出目标任务X8%） X70% .销售提成发放1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准； 2）销售奖金按季度发放，实际发放70%,剩余30%作为年终奖励；6.年终奖 .年终奖金基数 年终奖金基数二销售相关人员全年季度