旅游景区淡季营销现状与对策.docxVIP

PAGE PAGE III 摘 要：改革开放至今已有四十余载，随着经济的发展，居民生活水平不断提升，消费能力和消费方式不断改变，旅游业现已经占据国民经济中至关重要的位置。本文以西藏昌都旅游景区为研究对象，从可持续发展理论的角度对景区生态旅游进行了讨论，然后结合4P营销策略对西藏昌都旅游景区的营销现状进行分析研究，以期发现西藏昌都旅游景区营销存在的问题，从而提出景区淡季营销的具体对策。 关键词：旅游景区；淡季；营销对策  目 录 TOC \o 1-3 \h \u 一、研究背景及意义 1 （一）背景 1 （二）研究意义 1 二、理论基础 2 （一）旅游区域结构理论 2 （二）旅游资源的可持续发展理论 3 （三）旅游需求理论 3 三、 旅游景区淡季营销现状 4 （一）昌都市旅游资源发展现状 4 1.旅游资源丰富 4 2.旅游业发展基础 4 （二）西藏昌都旅游景区淡季现状 4 1.西藏昌都淡季旅游产品策略现状 4 2.西藏昌都淡季旅游价格策略现状 5 （三）西藏昌都旅游景区淡季营销发展的影响因素 5 1.旅游景区季节性因素 6 2.高原生态与人文环境影响因素 6 3.旅行成本和建设成本均较高 6 四、旅游级景区淡季营销策略 7 （一）昌都旅游景区淡季产品策略 7 （二）昌都旅游景区淡季价格策略 7 （三）昌都旅游景区淡季渠道策略 7 （四）昌都旅游景区淡季促销策略 8 五、结论 10 参考文献 11 PAGE PAGE 11 旅游景区淡季营销现状与对策 一、研究背景及意义 （一）背景 改革开放以来，我国经济发展势头迅猛，国民经济稳步提升，每年出游人数、居民旅游支出及旅游收入持续增长，旅游业现已成为提升国民经济的重要产品。目前，不管是世界还是中国，旅游业都已进入了一个崭新且发展迅猛的时期。第一，我国已成为全球最大的国内游市场。第二。旅游产品趋向于多元化、体验化。第三，自助游成为主要出行方式。第四，旅游市场进入细分时代。第五，智慧旅游依赖程度不断提高。西藏昌都旅游景区要想跻身前列，并持续稳定发展，就要采取必要的营销策略。另外，2020年初突如其来的新冠疫情给旅游行业带来了巨大的冲击。面临疫情这样复杂的情况时，西藏昌都旅游景区应当调整其营销策略并优化其内部结构，以适应多变市场环境，抵抗风险与迎接挑战。 本文通过分析西藏昌都旅游景区的旅游营销现状，找出西藏昌都旅游景区旅游营销策略存在的问题及原因，结合景区内外部环境及相关理论，为西藏昌都旅游景区提出合理化建议。 （二）研究意义 随着大众物质生活水平的提高，可自由支配收入逐渐增多，旅游成为当下热门的新兴消费活动，特别是一些具有独特自然风貌的地区，吸引着大量的游客前往，进行旅游消费。旅游行业高速发展的势头不可阻挡，但旅游景区尚有一定的淡旺季之分。如果不重视旅游景区营销，势必造成旅游资源和设施在淡季时闲置，影响了景区资源的可持续发展，同时也容易使景区的工作人员形成淡季思维，影响大家工作的积极性和主动性。因此本文特根据淡季旅游景区的现状，提出有效的营销对策，对于改变旅游景区淡季营销现状具有一定的的现实意义。  二、理论基础 （一）旅游区域结构理论 区域旅游结构理论有四种常见旅游结构理论旅游空间结构理论自提出以来，因其对于旅游规划、资源开发、目的地形象定位与设计的重要性，得到了比较快的探讨和发展。诸如景观生态学提出了“斑块—基质—廊道”理论，数学、物理学和地理学提出了一系列“刻画”方法(基尼指数、平均中心点、洛伦兹曲线、联系指数，等)，但日前我国旅游界应用较广的常见理论有如下4种。 核心—边缘理论。由国外学者Hills和Lundgren、Britton提出并建立的相关模型。该理论认为旅游地区空间结构由“核心”和“边缘”构成，“核心”指具有旅游业先发优势的地域，“边缘”则指发展条件较差地域。“核心”对旅游地区起主导作用，“边缘”对“核心”存在明显依赖性，旅游发展是“核心”带动“边缘”协同发展的过程。 点—轴理论。由陆大道提出，认为“点”是各级中心地，或由地区旅游经济要素内聚而形成的“中心节点”，主要体现为“旅游聚集体”。“轴”是在一定方向联结“点”的旅游产业带，又称“开发轴线”或“发展轴线”。空间结构的关键在于确立并重点发展“点”和“轴”。 增长极理论。由法国地理学家J.Boudeville发展F·Perrous的观点而成。该理论认为旅游经济的增长不是同步的，增长首先出现在某些产业部门，而这些产业部门往往又处于特定的地理空间。因此，“增长极”就具有了两层内涵:经济空间里的某种推动型工业、地理空间上产生聚集的城镇，即增长