工程机械装载机销售实习报告.docVIP

第 PAGE 页 共 NUMPAGES 页 工程机械装载机销售实习报告 工程机械装载机销售实习报告 白驹过隙，一转眼，我已经迎来了大学的第一个寒假，这也意味着，我已经长大，不在是高中那个懵懂的孩子。生活于大学，更多的成长和进步都来自于不断的理论。还来不及回味大学的生活，寒假一开场，我便投入到另一种生活种去，说是辛劳也充实，说是疲惫也会觉得那是一种收获和成长，付出劳动而后并有收获，心中难免会倍感欣慰的。 寒假刚开场不久，我就到XX装载机有限责任公司XX分公司进展实习，主要和专业人士负责销售。在公司该片区十多天的相处和理解，XX装载机进入XX市场大约十年左右，没年的销售情况平均四百多台，在XX市场平均七十多台左右。 据理解，如今工程机械装载机在全世界有几十多个品牌，如今XX也有十多个不同的品牌，但要站住市场也不容易。按目前的趋势来看，在XX片区销售量最好的是柳工机械，一年的销售量达一百多。确实，XX是世界品牌，其质量和声誉都领先，据分析^p ，在XX要把XX装载机销售做好有几点。 1：厂家要保质保量，考虑经济性，稳定性。 2：售后效劳，不管质量再好，都存在着其一定的缺乏，再保修期一定按保修手册执行，公司多安排专业技术人员和车辆按时处理。 3： 追踪，每半个月一次，理解客户对该产品的使用情况。 4：每个销售人员要理解该产品的性能、特点、优点，认真与客户沟通，并要及时跟踪每位新客