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业务员培训计划八--第1页 业务员培训计划八 新业务员培训方案 培训目的：为让新员工尽快熟悉公司的组织结构及工作流程,了 解公司发展历程、文化、政策、岗位知识等；鼓舞新员工的士气,增 强新员工对公司的归宿感和凝聚力,降低公司人员流失率,提升公司 整体核心竞争力. 培训范围：适用于公司新入职业务人员 方案资料： 1、新业务员在人事行政部办理完入职手续后到市场部报道,由部 门负责人在部门内部开简短的欢迎介绍会. 2、由市场部管理人员给新员工发放岗位的培训资料、公司相关 培训资料. 3、以上工作结束后参加市场管理科安排的新业务员入职培训 4、新业务员一共参加五个阶段的培训,周期大至在15-30天； 培训时间：周期（15-30天）每一天培训7小时 第一阶段：入职强化培训（市场部） 培训方式：PPT课件讲座式培训时间：2小时 ◆企业简介：公司成立时间、发展历程、各年度及阶段的重大新 闻和事件,公 业务员培训计划八--第1页 业务员培训计划八--第2页 司的企业文化及愿景. 公司组织架构、人力资源、经营业绩 公司业务范围及主导产品 制度：人事行政规章制度（作息时间、请销假程序、薪资福利、 入离职 管理）； 财务制度（报销流程、借还款管理、出差费用申报与要求,工资 管理）办公设备的使用培训（打印机、传真机、扫描仪的使用方法）. 员工义务和职责 第二阶段：行业与产品知识培训（市场部） 培训方式：PPT课件讲座式培训时间：2天 ◆产品综述 产品的发展历史与应用 公司产品在该行业的现状(产品技术、竞争力、产品覆盖率等). 产品知识介绍 主要供货业绩 公司的主要竞争对手状况 第三阶段:销售专项培训(市场部) 业务员培训计划八--第2页 业务员培训计划八--第3页 培训方式:PPT课件讲座式案例分析(讨论或头脑风暴)培训时 间:5天关键业务流程 内部资源介绍 销售管理制度 客户类型与决策(客户价值理念及客户类型与决策的培训) 准客户的寻找和接近(如何寻找目标客户,哪些客户是我们的有 效客户) 公司产品问答 典型异议的处理(如何化解客户的异议,让你就更接近客户) 销售案例分析 竞争对手研究 第四阶段:生产部培训(业务员自我实践,选取性培训资料) 现场实操式培训培训时间:5天(动态原则)方式:现场实践 了解工序及作业指导; 了解公司产品系列的工序过程,工艺要求、参数要求、作业要求. 第五阶段:质检部培训(业务员自我实践培训资料,选取性培训资 料) 现场实操式培训培训时间:5天(动态原则)方式:现场实践 业务员培训计划八--第3页 业务员培训计划八--第4页 公司产品分类了解,对照产品列表与实物进行详细了解. 产品模块的了解(外观、调试技巧、技术参数与要求、配置、功 能、原理等) 成套系统的集成了解(各部件产品在系统中的作用、功能、安装 调试技术、配置、原理) 说明: 1、新业务员经过第