中小企业薪酬绩效体系设计.pptVIP

货币性报酬的构成、功能及其特征 薪酬构成 功能 决定因素 变动性 特征 基本工资 1、保障 2、体现职位价值、能力价值 职位价值、能力价值、资历 较小 1、稳定性 2、保障性 奖金 对员工业绩良好的回报 个人、团队和组织的绩效 较大 1、激励性 2、持续性 福利 1、提高员工满意度 2、避免企业年资负债 就业与否、法律 较小 1、针对所有员工满意度 2、保障性 第六十二页，共八十九页。 三 常用的几种薪资结构表介绍 1、等级薪资结构表 2、宽级薪资结构表 3、宽带薪资结构表 第六十三页，共八十九页。 五 职责分析法——FAST法 明确职责 明确顾客需求 建立指标库 提炼KPI 职责分析法（Function Analysis System Technique） 第三十页，共八十九页。 岗位名称 制造部经理 职责概述 生产优质之产品以满足市场之需求，推行全面品管，合理管控成本，妥善运用、培育人力资源，提高产品之竞争力 工作职责 权重 （一） 依企划量、市场需求及库存状况管控生产排程，以达产销平衡 25% （二） 适时调整，严格执行设备维护制度及管理规范，以利生产顺利进行 20%　 （三） 推行全面品管，并与所属绩效密切联系，不断提高产品品质 17% （四） 培养所属各科、处之成本观念，降低超耗，杜绝呆滞，以提高产品之竞争力 15%　 （五） 强化理论与技术相结合之教育模式，朝一人多岗之多功能方向发展，妥善、充分运用人力资源 13% （六） 定位定员、定时检核以实施工厂卫生之管理工作，并保证生产安全 10% 　 某公司制造部经理岗位职责 【示例】 第三十一页，共八十九页。 某公司制造部经理岗位职责分析表 【示例】 第三十二页，共八十九页。 某公司制造部经理KPI分析表 【示例】 第三十三页，共八十九页。 某公司制造部经理KPI库 【示例】 第三十四页，共八十九页。 职责 权重 产出 顾客 顾客需求 可衡量指标 1、搜集相关产品行业市场供应商信息，提供足够的供应商备份 10% 2、根据物料回货计划，实施采购作业，确保物料供应及时 30% 3、对供应商的技术、生产过程质量进行现场指导和监督，确保供应产品质量标准 20% 4、实施采购策略，不断降低物料采购成本 30% 5、参与供应商评审，确保供应体系的有效性 5% 6、建立供应商管理档案 5% 某公司采购工程师职责分析表 【练习】 第三十五页，共八十九页。 【练习】 采购部职责分析表 职责 权重 产出 顾客 顾客需求 可衡量指标 (一)建立公司购买工作制度，培育购买专业人才队伍 5% （二）索取采购相关资料，制定材料发注计划 10% （三）材料采购单的发行、变更管理及注残确认 20% （四）合理安排材料交期，彻底跟进材料输送 20% （五）准确把握部品进度，及时传递途中信息 15% （六）主导材料品确认工作 5% （七）协助处理来料数量、品质等导常问题 5% （八）收集供应商资料，组织供应商评审及日常管理 5% （九）合理控制月末在库，及时处理不动部材 10% （十）开展成本分析，努力降低材料采购价格 5% 第三十六页，共八十九页。 案例：如何给销售人员设计KPI 假如您是大洋集团公司的销售部长陈银河（化名）先生，您负责全公司的销售工作，那么您现在如何给下属销售人员柳青（化名）制订绩效考核指标？ 请各个小组讨论后回答？ 第三十七页，共八十九页。 序号 考核指标 考核目的 指标性质 1 销售收入 为企业创造的价值 结果指标 2 利润额 为企业赚钱 结果指标 3 回款率 资金回笼 结果指标 4 销售费用 达成销售目标投入的成本 结果指标 结果关键绩效指标分析？ 思路:对企业目标的贡献是什么? 销售人员岗位责任? 第三十八页，共八十九页。 序号 考核指标 考核目的 指标性质 1 销售额 为企业创造的价值 结果指标 2 客户拜访数量 每周至少拜访5个，并填写拜访客户的档案；目的员工工作态度 过程指标 3 客户分类 A.B.C.D各类客户数量和比例；目的是拜访客户方法 过程指标 4 客户档案和每天工作记录 准确了解员工工作，防止风险和客户流失 过程指标 5 参加行业会议或者博览会 拓展市场，增加市场机会 过程指标 过程关键绩效指标分析？ 思路:过程是结果的保证? 没有考核期内的勤奋,哪来优秀的绩效结果? 第三十九页，共八十九页。 保证关键绩效指标分析？ 序号 考核指标 考核内容 指标性质 1 销售额 为企业创造的价值 结果指标 2 客户拜访数量 每周至少拜访5个，并填写客户档案；目的员工工作态度 过程指标 3 客户分类 A、B、C、D各类客户数量和比