如何做月度营销方案.pptVIP

推广主题 推广主题一： 韶山路旁，博睿品牌大盘 大宅专家 花钱买房一步到位 博睿国典一期9#147-190平“唯一一栋电梯瞰景洋房”，3月重磅推出！ 博睿国典一期“珍藏房源”，重磅出击，献给都市买房一族的生活大礼 国风品牌双气社区，尊贵荣耀世袭！ 推广主题二： 博睿国典一期珍藏唯一电梯瞰景洋房 3月26日重磅推出！ VIP购房优惠卡，紧急办理中！ 博睿国典一期147-190平“珍藏房源”，重磅出击，献给都市买房一族的生活大礼 国风品牌双气社区，尊贵荣耀世袭！ 第三十一页，共六十四页。 其次是第二条线：针对复式的销售 同样结合产品进行梳理，让谁都可以看出复式的销售是有问题的，一直处于滞销的状态。 所以第二条线的销售是月末围绕复式展开…. 第三十二页，共六十四页。 第二线：复式房源的推售策略 第二线：周周活动，推出购复式送3万元装修基金 活动目的：（1）通过装修基金，拉动案场人气； （2）针对复式去化慢起到促进作用； 活动办法：（1）针对所有的复式进行分析，设计复式单页，周周活动，借势推广。 （2）每周推出一套特价复式房，利用点面结合，突击销售。 （3）将标准层的价格上调，压迫复式的销售。 主推房源：强推1#、2#、3#、5#楼的复式，共计20套，强势销讲，逐一击破； 第三十三页，共六十四页。 推广主题 80-141㎡复式豪宅 首付？万起，真正双层体验 最后36套浓情加推3万装修基金额外优惠等着您！ 3月1日起，博睿“大客户组团购房”计划倾慕启动，报名从速！ 博睿大客户VIP购房优惠卡，推荐办理中！ 博睿国典一期“珍藏房源”，重磅出击，献给都市买房一族的生活大礼 国风品牌双气社区，尊贵荣耀世袭！ 第三十四页，共六十四页。 （3）营销思路 第三十五页，共六十四页。 营销思路？ 营销思路可能有左右分歧，上下分歧，多少分歧，但是绝对没有好坏分歧。也绝对不能有和没有的分歧。 作为职业经理人和专业的营销人，你必须要有营销思路，有统领全月销售的一条主线，所有的活动和推广都依附这条主线来展开。 整体的思路和营销节点，这就是营销方案的核心… 第三十六页，共六十四页。 营销方案没有方法、没有方向、没有诀窍，纯粹是平时的用心和积累 下面请看几个例子，目的只有一个…… 第三十七页，共六十四页。 正商颖河港湾亮相营销思路主题 2009年 第三十八页，共六十四页。 第三十九页，共六十四页。 2010年 沁阳亚星盛世家园清盘销售思路主题 第四十页，共六十四页。 第四十一页，共六十四页。 2010年 新蓝钻首批房源开盘营销思路主题 第四十二页，共六十四页。 第四十三页，共六十四页。 第四十四页，共六十四页。 第四十五页，共六十四页。 如何做月度营销方案 第一页，共六十四页。 首先我们要明白 两个问题 第二页，共六十四页。 (1) 为什么要做月度营销方案 第三页，共六十四页。 一、是必须做的事： 开发商要求，公司要求、项目需求 二、是应该做的事 项目管理层总结分析梳理项目，给公司、给开发商提供最详细、最全面、最专业的营销思路和策略 第四页，共六十四页。 三、一定要会做的事： 营销方案是一个项目最基本的梳理和营销定位分析，更是对项目最基本的了解和管理。 所以做为项目管理层，必须的、应该的 会做月度营销方案 第五页，共六十四页。 （2） 为谁做营销方案 第六页，共六十四页。 首先肯定营销方案是为自己做的，每月对项目进行一次梳理,基本流程就是：梳理、分析、总结、对比、构思、计划、执行、预期。 可以说每一次完整的梳理 都是对自己的一次检验和提升 第七页，共六十四页。 其次 才是如何做月度营销方案 第八页，共六十四页。 关于做好营销方案 6大要素 第九页，共六十四页。 （1）整体梳理 第十页，共六十四页。 梳理什么？ 因为我们知道了为什么做营销方案和为谁做营销方案 所以我们对项目梳理目的，一定是为了让自己、让公司、让开发商清楚项目目前是个什么情况。 第十一页，共六十四页。 首先是对产品的梳理 有多少房子，是什么样的房子？ 一房、两房、三房还各有多少