四川成都中铁月映长滩项目核心策略及阶段传播案.pptVIP

小众行销专案 因项目的蓄客户时间较为紧张，且是别墅，可以针对性高端客户行销。 小众行销最重要的是针对客户资源平台的来源进行点对点营销。 平台来源基本如下： 1、行业协会组织（企业家协会、四川青年联合会之类） 2、大型企业组织（中铁二局内部、石油局之类） 3、高端消费品终端机构（服装、汽车、珠宝跨界合作之类） 4、高端俱乐部组织（高尔夫球会、成都会馆之类） 5、杂志平台组织（头等舱、高尔夫时尚、时尚先生之类） 6、投资平台类组织（银行、证券合作之类） 7、院校平台组织（长江商学院、西南财大之类） 第六十三页，共一百零四页。 奥迪及相应以上级别的名车车主会 联合开展小型公关，宣传项目、会刊广告、资料派发 西门交房3年以上 高档生活小区资料宣传与派发 高端DM杂志及其高端读者圈层活动的参与 中铁系统、西南财大、 企业家协会、四川青年联合会、 银行VIP客户会 联合开展项目专场推介，资料派发 高档酒楼（银杏级别）、冠军之夜、高尔夫俱乐部会所、4S店、休闲娱乐场所（碎碟级别）、高端会所（如成都会馆）资料派发与活动联办 小众圈层传播 1 第六十四页，共一百零四页。 小众圈层传播项目推介会形式建议 目的：全面阐述产品设计理念及品质，拉开及推动登记大幕； 地点：中铁二局、西南财大、企业家协会及各类圈层自有场所； 物料：现场展板布置、楼书、电子楼书资料进入； 内容：红酒品鉴会 文艺演出 产品介绍（PPT及人员讲解、解答） 宣布开始接受预约登记 产品鉴赏酒会暨项目发布专场 小众圈层传播 1 第六十五页，共一百零四页。 第六十六页，共一百零四页。 小众圈层传播所需准备传播物料 折页（小楼书） 后期：《成都金马国际体育城区域发展白皮书》 《月映长滩形象楼书》《月映长滩产品楼书》 生活方式渲染型PPT，项目推介讲解型PPT 相关协会内刊、会员杂志、DM杂志广告（平面及软文）投放 名片、礼品袋、小礼品 小众圈层传播 1 第六十七页，共一百零四页。 金马会——会员制传播 会员 渠道平台 圈层活动 俱乐部 联盟 异业联盟 DM直邮 推广 目标客户 资料购买 依托会员渠道平台，可形成稳定的目标人群基础培养意见领袖，推动口碑建立；并且可以依托会员渠道平台，开展异业联盟活动、俱乐部联盟活动、DM直邮传播、圈层活动等传播方式。 2 第六十八页，共一百零四页。 标准：寻找与目标客群相符合的行业品牌，进行异业联盟。 形式：1、联盟活动 2、可获得一定的销售政策 3、互为宣传的平台建设 物料：项目楼书、户型书、易拉宝或宣传看板进入；凭各自会员卡异业联盟消费互惠 建议名录： 行业：酒店 （具有高端会所的） 香格里拉 凯宾斯基 花园国际酒店 望江宾馆（政府） 锦江宾馆（政府） 金牛宾馆（政府） 行业：汽车 宝马 奥迪 奔驰 路虎 吉普 玛莎拉蒂 捷豹 行业：俱乐部 （与运动相关） 高尔夫俱乐部 冠军之夜健身俱乐部 网球俱乐部 垂钓俱乐部 骑游俱乐部 各汽车俱乐部 …… 其他 竹叶青（论道） 斗茶茶庄 银杏金阁 高端服务会所 汽车4S店 家装品牌 银行、投资顾问机构 …… 异业联盟渠道建立 3 第六十九页，共一百零四页。 + 各种领域的异业联盟平台的搭建，提供相关优惠甚至是生活纷享优惠，加大购买诱因； 并且可以利用联盟，为会员举办小型的装修、家居、生活美学讲座提供操作性。 ...... 异业联盟渠道建立 3 第七十页，共一百零四页。 第一阶段工作规划执行内容 A、VI及延展部分：办公用品、销售应用物品 B、印刷物料部分： 《成都金马国际体育城区域发展白皮书》、《月映长滩形象楼书》、《月映长滩产品楼书》、《折页》 C、电子物料部分： 月映长滩形象TVC、电子楼书、生活方式PPT、产品讲解PPT D、广告传播部分： 软文炒作提纲、网络炒作方向、户外、报纸、杂志广告 E、现场包装部分： 市内接待中心楼体广告牌、现场围墙、灯旗、无线数字体验中心展板及公示物料、现场周边与样板区导示、样板房看房通道及小物料 第七十一页，共一百零四页。 第一阶段传播表现 第七十二页，共一百零四页。 第七十三页，共一百零四页。 第三十一页，共一百零四页。 第三十二页，共一百零四页。 第三十三页，共一百零四页。 第三十四页，共一百零四页。 第三十五页，共一百零四页。 第三十六页，共一百零四页。 第三十七页，共一百零四页。 第三十八页，共一百零四页。 第三十九页，共一百零四页。 第四十页，共一百零四页。 第四十一页，共一百零四页。 9月上旬~10月 第一阶段：强力蓄客与开盘 第二阶段：强销 11月~2月 节点： 1、洋房蓄客 2、圣诞节、元旦节、春节 节点： 1、9月10日记者招待会 2、9月上旬小众行销启动 3、