房产销售方案五篇.docx

房产销售方案五篇 房产销售方案五篇 为了确保事情或工作能无误进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面方案。方案应该怎么制定呢？下面是为大家收集的房产销售方案6 篇，希望对大家有所帮助。 符合公司整体经营战略需要 保证公司的薪酬水平对外具有竞争性 保证公司的薪酬体系对内具有公平性 销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五局部组成。 其中：销售主管=岗位工资+提成（购房合同金额×提成比例）+ 管理提成（所管辖销售人员购房合同总额×提成比例）+工龄工资+ 保险福利 岗位工资 岗位工资确实定 岗位工资：根据工作评价确定每个工作（职位）的相对价值， 并将其归入相应的职位等级中，以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性。同时，在薪资调查的根底上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平。 岗位工资的调整 岗位工资的调整有以下四种方式。 ①调职：根据调整（升/降）后职位的职等职级支付根本工资。 ②调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付根本工资。 ③调级：根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付根本工资。 ④调整工资率：根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定。 提成 提成根据房产销售人员每月完成的利润额多少，从中提取一定比例作为提成，具体比例由公司根据实际情况制定，其标准如下。 提成比例表 每月方案销售额完成目标比例提成比例销售套 0～40%‰ 41%～70%‰ 71%～100%‰ 超额完成任务超额局部按照‰计算3．奖金 单项奖励方案：根据实际需要，建立与特殊奉献、本钱节约、不良事故预防、合理建议等相关的单项奖。 冠军售楼员：每年 1 月 1 日、4 月 1 日、7 月 1 日、9 月 1 日，经统计上一季度完成销售额最多的售楼员，将发放其销售额 的‰作为特别奖励。 4．福利与保险 法定福利与保险，其工程水平以国家、地区及公司规定为准。 津贴：话费补助（元/月）、差旅补助等。5．工龄工资 工龄工资根据员工为企业效劳年限长短确定，以鼓励员工长期、稳定地为企业工作，销售人员工龄工资发放标准为元/年。 工资发放 工资发放日期为每月的日，假设逢付薪日是周末或公众假期， 那么提前予以支付。 薪酬体系维护和调整 公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况等因素对销售人员的薪酬体系进行维护和调整。 编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期 最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业方案书，做到有方案的有步骤的将楼盘销售掉。 由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质根本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争剧烈等等。 随着房地产竞争的日趋剧烈，相应的营销筹划也十分火暴，因此筹划创新成为制胜之道。对于房地产的营销筹划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传 播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾 客，其创新可以表达在创造一种新产品（如规划设计方面的独特 性）；提供一种效劳模式（如管家式的物业效劳）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。 一是筹划为先。在整个工程开发过程中，从思维上应该筹划在先，包括工程认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣 传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统筹划，筹划是建立在相应的市场调查的根底上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、 、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购置力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查， 如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。 二是创新为赢。在整个筹划过程中均应该进行营销筹划创新， 包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程筹划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产筹划过程 中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃