赢在执行培训讲义.pptVIP

3、知人善任——用能执行的人 ? 你该用什么样的人 ——心态积极，行动力强 ——不要追求完美，人无完人 ? 找到你需要的人 ——最高的不一定是合适的 ——合适的才是最好的 ——注意不同时期的用人策略 第三十一页，共四十四页。 赢在执行 主讲—LEE LI 第一页，共四十四页。  第二页，共四十四页。 比尔?盖茨说： 在未来十年内，我们所面临的挑战就是执行力。 IBM总裁鲁?郭士纳说： 一个成功的企业和管理者应该具备三个基本特征，即明确的业务核心、卓越的执行力及优秀的领导能力。 罗伯森?沃尔顿说： 沃尔玛能取得今天的成就，执行力起了不可估量的作用。 第三页，共四十四页。 ——最初来源：企业管理研究 二战后，日本经济发展异常迅速，美国人对日本“奇迹” 惊叹不已，渴望能把成功的秘诀学过来。于是在70年代末、80年代初，掀起了一场日美管理比较研究热潮，这个热潮催生了组织“领导理念”、“领导力”和“执行力”等概念。 他们认为： a.执行是企业战略的内在组成部分 b.执行是领导者的主要工作 c.执行是组织文化的核心要素 ——延伸到各种组织 第四页，共四十四页。 一、执行力的内涵及特征 （二）定义 “执行” ：确保个人或组织正确地做事 “执行力”：通常指的是个人或组织正确地做事的能力； 表现在 ——学习能力 ——操作能力 ——规划能力 ——组织协调能力 ——创新能力 不是简单的服从命令 第五页，共四十四页。 执行力 ——通往成功彼岸的独木桥 一.执行力的衡量标准 按质按量完成自己的工作任务。 第六页，共四十四页。  执行中的五个凡是 凡是工作，必有计划 凡是计划，必有结果 凡是结果，必有责任 凡是责任，必有检查 凡是检查，必有奖罚 第七页，共四十四页。  课堂就是店铺 同学就是同事 小组就是团队 现场就是市场 第八页，共四十四页。  知道是没有力量的，相信并做到才有力量 让我们一起进入打造超级执行力团队沙盘模拟的航程，一起验证如何从“知道”到“做到”的体验！ 第九页，共四十四页。  二.执行中常见问题及原因 1）管理者没有常抓不懈——虎头蛇尾 2）管理者出台管理制度时不严谨——朝今夕改 3）制度本身不合理——缺少针对性，可行性 4）执行中过于繁琐——囿于条款，不知变通 5）缺少良好的方法——不会把工作分解汇总 6）缺少科学的监督考核机制——没人监督，也没有监督方法 7）只要形式上的培训——忘了改进人的思想与心态 8）缺少大家认同的企业文化——没有形成凝聚力 1.执行力的问题首先是管理者的问题 第十页，共四十四页。  2.对于执行者 1）对指令不清晰 2）不承担责任推诿 3）执行中主动性不够 第十一页，共四十四页。  合理的要求是训练 不合理的要求是磨练 过分的要求是锤炼 第十二页，共四十四页。  第三篇.打造超级执行力 竞争是一场现场较量 销售信念的建立 哈佛管理体验 第十三页，共四十四页。  1.竞争是一场现场较量 第十四页，共四十四页。  1）潜意识的力量是意识的3万倍！ 2）潜意识不分事情的真与假，只要你不断想象，重复，最后你都会得到！ 　我们都知道，一块磁铁可以吸起12倍于自身重量的物体，而一旦磁性消失，同样的铁块却连一根羽毛也吸附不了。同样的道理，这个世界上有两种人：一种人充满磁性，他们对人生满怀信仰，坚信自己生来就是要赢得胜利和辉煌的。而另外一种人则毫无磁性，这样的人我们见得太多了。 第十五页，共四十四页。  2.销售信念的建立 1）对运动服装行业信心 2）对苹果公司的信心 3）对苹果运动品牌的信心 4）对店铺的信心 5）对自己的信心 第十六页，共四十四页。  3.体验信念的力量 现场体验做到的力量！ 第十七页，共四十四页。  超级执行力体系建设 第十八页，共四十四页。  A.目标明确 月销售目标 周销售目标 日销售目标 时段销售目标 永远挑战更高的目标 第十九页，共四十四页。  B.目标达成工具 ——金牌店长自我管理工具的应用 改变习惯——成长日志导入 好习惯是通向成功大门的钥匙，坏习惯是向失败敞开的门 第二十页，共四十四页。  改变习惯的工具——成长日志 好习惯是通向成功大门的钥匙，坏习惯是向失败敞开的门 第二十一页，共四十四页。  习惯宣言 我是一直陪在你身边的伙伴，我是你最得力的助手，也是你最沉重的负担，我可以推动你前进，也可以导致你失败。我完全听你的指挥。你所做的事一半可