药品市场竞争策略研究课件资料.pptxVIP

1 北京凯帕斯主要是为国外制药公司提供医药市场数据处理分析、医药基础数据、医药市场研究咨询服务，自2009年开始将外企市场操作思路与国内本土企业市场环境结合，梳理出适应国内医药企业市场竞争策略研究模型，解决了传统市场研究诸多不足，同时为国内企业引进国外医药企业成熟的市场操作理念提供了指引。 凯帕斯介绍 服务主要客户： 第1页/共23页 第一页，共24页。 2 传统市场分析方式与凯帕斯市场竞争策略研究方式 传统市场分析方式 凯帕斯市场竞争策略研究方式 定量分析： 购买行业报告、企业内部数据分析、业务代表的调研数据，如医药公司数据，医生统方，部分竞争产 品； 定性分析： 产品经理/医药代表针对医生/医药公司访谈、销售内部沟通、企业高层行业间信息沟通 市场定量数据不完整、缺乏系统性、针对性； 市场定性分析反馈收集信息缺乏准确性、深入性； 市场研究活动效果难以量化评估。 缺点 定量分析： 重点城市数据、医院数据、处方数据调研资源； 最前沿的数据处理分析方式，针对企业需求挖掘数据的价值。 定性分析： 专业的市场调研手段，严格设置筛选访问样本，最客观的反馈市场状态。 市场调研数据由城市到医院样本采集规范、系统； 市场定性分析样本代表性强，实时反馈医生/患者态度； 市场研究活动有成熟的定性和定量评估系统。 优势 第2页/共23页 第二页，共24页。 3 市场竞争策略研究项目主要有五个部分