《创业之星》挑战杯专版赛前培训私有.pptVIP

要点四：整合营销 营销机会分析 信息收集，环境分析 发展营销战略 细分市场，生命周期 营销执行控制 品牌设计，定价战略 管理整合营销 4PS组合，BCG分析 第六十一页，共一百零四页。 要点五：人力资源 包括：销售人员，生产工人 所有人员需要签订劳动合同，否则将罚款 人员的能力有限，会影响生产设备的产能及销售拿到的订单数量 人员能力可以通过培训逐步提升 人力成本：人员薪资及五险费用 第六十二页，共一百零四页。 要点六：生产制造 原料采购计划 原料入库管理 原料付款计划 主生产计划 物料需求计划 能力需求计划 生产作业管理 销售预测销售订单 产品交付 销售管理 生产管理 采购管理 第六十三页，共一百零四页。 生产管理 生产符合消费者要求的产品 根据生产计划合理配置生产设备，确保产品按时按量生产出来 重点关注生产成本，通过设备改进和人员培训，以及设备的合理配置来降低生产成本 第六十四页，共一百零四页。 要点七：财务管理 全面预 算管理 现金流 管理 财务 报表 指标 分析 风险 控制 管理 改进 第六十五页，共一百零四页。 要点八：税务知识 主要涉及的税务知识： 增值税（重点） 所得税（重点） 营业税 附加税 第六十六页，共一百零四页。 要点九：风险控制 第六十七页，共一百零四页。 要点十：沟通协作 打造配合默契的管理团队 团队成员的专业形成互补，至少有财务基础 团队分工：总经理、财务总监、营销总监、生产总监。其中总经理可兼管研发和人力资源工作 通过设计相关管理表格，将各部门主要工作通过表间数据关联管理起来 第六十八页，共一百零四页。 成功法则 明确企业的发展方向（企业战略） 发现目标顾客的需求（市场调研） 提供满足需求的产品（研发设计） 生产符合要求的产品（生产制造） 让顾客知道您的产品（市场营销） 回笼销售产品的货款（资金管理） 配合默契的管理团队（沟通协作） 第六十九页，共一百零四页。 Contents 认识创业之星 1 数据规则汇总 2 赛前练习方式 5 决策分析要点 3 教师指导示例 4 第七十页，共一百零四页。 教师点评 综合分析报告-综合绩效-综合表现 五项表现及综合表现排名 出现紧急借款及扣分 第七十一页，共一百零四页。 订单分配主要依据 市场部分析报告-产品评价 第七十二页，共一百零四页。 影响订单分配的要素-产品功能 产品设计时，可以参考消费者功能诉求。配置的原材料相比较竞争对手越贴近消费者需求，这项得分就越高 商务人士对产品功能要求高，在校学生要求低，大众人群要求居中。 这项的关注度最高的商务人士。 注意：原材料配制直接和成本相关，好的配制，成本也会相应增加。 第七十三页，共一百零四页。 影响订单分配的因素-产品品牌 直接和市场部制定的广告策略有关， 相比较竞争对手，投入的广告费较多，拿的订单也较多。 有累计效应，具体如图。 效应 时间 销量 广告累计效应 1 4 2 3 第七十四页，共一百零四页。 消费群体 第二十九页，共一百零四页。 消费群体 第三十页，共一百零四页。 研发设计 品牌设计 不同消费群体具有不同的产品功能诉求，为了产品获得更多的青睐，每个公司需要根据这些功能诉求设计相应的产品品牌 产品配置将决定直接原料成本高低，另外也将决定新产品在具体研发过程中的研发难度 第三十一页，共一百零四页。 研发设计 品牌战略 公司可以针对一类消费群体设计一种或多种品牌，以更好的满足消费者需求 第三十二页，共一百零四页。 研发设计 产品研发 对于完成设计的新产品，产品研发的职责主要是对其开展攻关、开发、测试等各项工作，每个完成设计的产品每期的研发费用是30,000.00元，不同的产品由于设计差异导致产品研发所需的时间周期并不相同，所以所需的总研发费用也将不同。我们可以在公司的研发部完成新产品的研发 产品设计研发属于管理费用，现金即时支付 第三十三页，共一百零四页。 生产制造 能力需求计划－厂房配置 第三十四页，共一百零四页。 生产制造 能力需求计划－设备配置 第三十五页，共一百零四页。 生产制造 能力需求计划－设备配置 第三十六页，共一百零四页。 生产制造 能力需求计划－设备配置 第三十七页，共一百零四页。 生产制造 物料需求计划 第三十八页，共一百零四页。 生产制造 能力需求计划－工人配置 第三十九页，共一百零四页。 生产制造 资质认证 第四十页，共一百零四页。 生产制造 主生产计划 根据需求分析制订各阶段公司的产品销售预测 根据销售预测和上期存货情况制订本期生产计划 根据拥有的设备情况及生产能力，合理编排产品的生产计划 第四十一页，共一百零四页。 市场营销 市场开发 第四十二页，共一百零四页。 市场营销 销售能力 第四十三页，共一百零四页。 市场营销 产品定价 已