医药产品策略.pptxVIP

医药产品策略;;医药产品整体概念的五层涵义;二、医药产品的分类; ;如图: ? 　　　　　　　销售额曲线图 　　　　　　　　　利润曲线图 导入期 成长期 成熟期 衰退期;产品生命周期;２、产品生命周期,严格地讲是指产品品种即产品形式的生命周期 产品种类的寿命周期最长 产品品牌的寿命周期特别不规则 产品品种的寿命周期是最典型的,能准确地体现标准的产品生命周期的历史,它的发展变化过程有一定的规律可循 。;３、产品生命周期只是一种理论上的描述 产品寿命周期,由于受到各种因素的影响会产生各种变化,同时随着市场竞争和科技的发展,多数产品的寿命周期都呈现出不断缩短的趋势。 ;1、导入期(引入期)的特点 ①销售量低 ②生产量小 ③成本高 ④利润低 ⑤竞争者少;2、导入期的策略;(二)成长期时期的特点与营销策略;2、成长期的策略 ①产品策略上,一方面提高产品质量,完善产品性能;另一方面改进产品式样及包装等。 ②价格策略上,保持原价或略有降低。 ③渠道策略上,进一步开拓市场,增强经营网点,建立广泛的分销途径。 ④促销策略上,广告的重点应从介绍产品、提高知名度转向宣传产品的特色,树立产品的形象,争取创立名牌,使消费者产生偏爱。 成长期时期营销策略的重点是突出一个“优”(或“快”