零售终端店铺薪酬方案.docVIP

PAGE PAGE 1 附件15零售部终端店铺员工的薪酬方案 附件15 根据目前公司的经营现状和发展方向,特对公司零售系统的所有终端店铺制定本薪酬方案，具体内容如下： 一、薪酬构成： 月度总收入 = 基本工资 + 岗位津贴 + 公司福利 + 月销售提成 + 其他奖励 二、分项说明: 1、基本工资：按照不同的职级,分为6个职级，分别是:高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员。 (1）各级别店铺人员配置标准： 店铺级别 销售水平 人员配置 店长（各职级均为1人） 专职收银员 资深导购员/导购员 A级 60万/月以上 高级店长或高级店长+初级店长 2人 8～12人 B级 40~59万/月 中级店长或中级店长+初级店长 1人 6～8人 C级 20~39万/月 中级店长或初级店长 0 5~7人 D级 10～19万/月 初级店长 0 4～6人 E级 10万/月以下 不设店长，由资深导购员代职店铺主管 0 2～3人 2、岗位津贴：按照不同的岗位设定,不同岗位,享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。 设置标准同于相应的基本工资的职级。 3、店铺员工福利： (1）形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装;按照培训部公布的化装标准 化妆，执行者可根据职级可享受100～300元/月的形象费补助；如有违反形象标准者，每次 将按形象费的10％予以扣罚,超过3次，全额扣罚形象费。请假者按出勤天数计算给付。 （2）资料费：培训部将按公司的发展要求，对店铺员工组织进行每月、每季的技能考核和培训课程，按时参加及达到考核标准者，可据职级享受100～250元/月的资料费.为保证学习效果，资料费每半年集中发放，于每年的7月，次年的1月份的15日发放上一半年的资料费，缺勤者按照出勤天数计算给付,中途离职者，取消资料费。 （3）全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。 (4）餐 费：每天补助餐费5元,按实际出勤天数计算. （5)社会保险购买费:公司将按有关规定购买相应的工伤、医疗、养老等社会保险。 4、各级别薪酬对照表 ： 职 别 职 级 基本 工资 岗位 津贴 公司福利 合计 形象费 资料费 （此为每月的幅度,半年发一次) 全勤奖 餐费 社会保险 购买费 高级店长 二级 650 1200 300 350 50 130 320 3000 一级 650 1000 300 350 50 130 320 2800 中级店长 二级 600 900 200 250 50 130 270 2400 一级 600 750 200 250 50 130 220 2200 初级店长 二级 550 650 200 200 50 130 220 2000 一级 550 500 150 200 50 130 220 1800 资深导购员/ 专职收银员 二级 500 450 150 150 50 130 170 1600 一级 500 400 100 150 50 130 170 1500 导购员 二级 500 350 100 100 50 130 170 1400 一级 450 300 100 100 50 130 170 1300 三、月销售提成： 1、销售指标的分配原则： （1）公司将根据市场情况设定店铺每月月销售指标. （2)所有店长奖金以公佣提成方式体现,提成比例与店铺总指标达成率挂钩。 （3）资深导购员与导购员的提成奖金以私佣提成方式体现，提成比例与个人销售指标达成率挂钩，个人 指标计算公式：（店铺总指标-专职收银员个人指标总和)÷（店铺总人数－店长人数－专职收银员人数） （4）专职收银员的提成奖金以私佣提成方式体现,提成比例与个人销售指标达成率挂钩，个人指标计算公式:个人销售指标计算 = 店铺总指标÷（店铺总人数－店长人数）×50％ （5）店铺指标按照公平公正原则进行分配，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配;如果属新员工 入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标. 四、达标率标准及销售提成公式： 1、达标率标准： （1）所有店长级别员工销售提成标准：店铺当月总销售目标达标率在80％(含）以上。 (2)资深导购员/导购员、收银员销售提成标准：个人当月销售目标达成率在80％（含）以上。 （3）试用期员工销售提成标准：按各职级达标率为70%(含)以上，转正后按正职员工标准执行。 （4）当月店铺的总销售目标达标率超100%的，将根据超标额度给予相应的超标团体奖励. 2、销售提成公式： 根据店铺总达标率或个人销售达标率设定: A部分：员工销售提成公式，B部分：超指标团队奖励公式 职 别 A部分:员工销售提成公式 B部分：超指标团队奖励公式 80% ~