市场营销战略及竞争优势的建立.pptVIP

竞争优势从何而来? 第十八页，共二十九页。 如何建立并保持竞争优势? 第十九页，共二十九页。 竞争状况/格局的演变与影响 进入一个市场之前战略“自律” 1。能否成为垄断竞争者 当中的一员，为什么能？ 2。如何实现过河拆桥， 阻止别人加入竞争？ 3。谁是最具威胁的潜在 竞争对手？ 在无序竞争和完全竞争状态战术“自律”不可行！ 第二十页，共二十九页。 协同竞争—新的思维方式 第二十一页，共二十九页。 案例分析—佳能与施乐复印机 第二十二页，共二十九页。 四种不同的市场竞争战略 进攻战 防守战 迂回 包抄战 游击战 防守战原则 只有老大能玩 自己打自己 注意对手的行动 迂回包抄战原则 没有设防的地方 出其不意闪电战 乘胜追击 游击战原则 小得别人看不上的地方 夹着尾巴作人 随时准备撤离 进攻战原则 了解老大的长处 长处之中找弱点 集中优势重点突破 主流市场 次/非主流市场 第二十三页，共二十九页。 案例分析—进攻战之一 “优势之中找弱点” 立邦漆的启示 “处处放光彩” 第二十四页，共二十九页。 案例分析—迂回包抄战 第二十五页，共二十九页。 美国西南航空公司的经验 Benefit experience Equal experience Trade-offs 与自己开车或乘坐其他航空公司飞机相比 比竞争对手强的方面 比竞争对手弱