营销部总结报告范本.pptVIP

【各产品线销售评价】 产品 单价区间 总价区间 供应 存量 销售率 综合评价 二跃三 5433-5885 87-104万 14套 0 100% 户型空间丰富，挑高餐厅吸引大，性价比高 平层 4167-4930 58-79万 42套 0 100% 通风采光良好，样板间充分展现，性价比高 中底跃 5792-6631 98-115万 14套 3 79% 通风采光好，但户型房间少，偏舒适奢享型 边底跃 6417-7979 113-152万 14套 5 64% 最接近别墅空间，但总价高，客群基数小 顶跃 5469-6738 110-146万 14套 10 29% 奢华大户，户型面积高、总价高，销售难点 综合以上看出：①顶跃产品是前期难点户型—面积大、总价高，后期根据市场反应作了产品调整后，我们将新的顶跃产品定位在和二跃三总价接近的产品，如何使市场接受这一定位呢？②平层产品是项目性价比最高的产品，供应比例也最高，市场接受度是较高的。③二跃三产品在户型和性价比上均受到客户认可，加上样板间道具支撑，转化率高。④边底跃产品是本项目后期总价最高的产品，是最接近别墅生活体验格局的产品，对客户购买力要求高，转化较慢。⑤中底跃户型特色介于边底跃和平层之间，有一定性价比。 09年更多关注边底跃和顶跃的转化。 第十九页，共三十页。 【客户线总体情况】 来源区域 客户数量 职业描述 区域认同 置业状况 对本案看法