市场营销学课件.pptxVIP

模块一 市场规模测算 学习目的：熟悉市场容量（或潜量）的测算方法.熟悉市场各要素的常用信息收集方法和途径.熟练网络信息的收集.第一节 活动设计 要求：以小组为单位，3-5为一小组，通过调查了解、讨论，估算浙江工商职业技术学院校内新江厦超市文具用品校内市场08年的市场规模、销售潜力及销售预测。并形成相应报告。第二节 总结 针对学生的分析报告，选择相对比较好的和较差的各一份，由老师进行点评和总结。第三节 相关理论知识概念：（一）市场潜力 市场潜力是指在特定的时期，一个具体的市场上整个行业的某种产品或服务的总的预期销售量。 预测：2008年中国手机电视市场规模将超过60亿 由中国主要电信运营商和信息产品制造商发起的移动多媒体技术联盟10日在北京发布预测，在政策、商业模式、第三代移动通信技术、北京奥运会等因素的推动下，2008年中国手机电视服务市场规模将达60.5亿元人民币。?（二）销售潜力、销售预测 销售潜力是指单个公司对自己能够在整个市场潜力中获得的最大市场份额的合理预期. 销售预测是指单个公司对其在一段具体临近时期内，在特定的市场上按照预定的市场营销计划可能实现的销售金额或产品销售量所做的估计。 （三）销售预测不准确的成本管理成本 人员配备、培训费用、计算机设备运作成本 不准确的预测带来的生产成本和物流成本交易成本测算方法：需求估计法 公司利用报纸、互联网、调研公司等，对市场