新营销时代的本质是什么.docx

新营销时代的本质是什么？ 营销管理大师菲利普·科特勒 2005 年 9 月到北京演讲时，我主持了他的“中国营销世纪盛典暨科特勒·新思维全球巡回论坛”。对话中，菲利普·科特勒承认，世界的营销理论和实践正在发生深刻的变化。而传统的营销理论正在遭遇丰富而急剧变化着的中国市场变化的挑战。 一个新营销时代已经到来。 但新营销时代的本质是什么?仅仅在4P 中加入新的元素吗? 回答是否定的。 一个世纪以来，市场营销最大的变化就是从“阶层营销”到“年龄营销”的转变。当今的中国还没有严格意义上的社会阶层的划分，营销正变得与消费者的年龄有关，与收入无关。 过去的一百年，营销针对两类人：穷人和富人;二十一世纪， 营销的对象重新定义为两类人：老年人和年轻人。谁赢得了新新人类，谁就赢得了营销的主动权：超女、韩寒、音乐手机、80 后、90 后………等关键词的出现昭示着新营销时代的变局。 比如，我们可能理解不了为什么有那么多人是“ 比如，我们可能理解不了为什么有那么多人是“玉米”，为什 么很多男孩子连续几天几夜沉醉于网络游戏。他们可能暂时还买 不起房子、汽车，但随时准备更换自己的手机、笔记本电脑 不起房子、汽车，但随时准备更换自己的手机、笔记本电脑…… 不惜花一个月的工资买一件自己中意的衬衣。 不惜花一个月的工资买一件自己中意的衬衣。 传统营销正面临着危机，今天的营销已经完全不同于上个世纪的营销。 上世纪的后二