鞋业调查报告.pptVIP

第五节 应对反倾销 针对来势凶猛的欧盟鞋类“反倾销第一案”，中国商务部、中国轻工工艺品进出口商会、中国皮革协会及浙江、广东、福建、江苏、山东、温州市等各级政府、协会予以高度重视。 第二十八页，共五十二页。 2006年10月5日，欧盟委员会对中国皮鞋反倾销案做出终裁，中国涉案企业中除1家因获得市场经济待遇被征收9.7%的反倾销税外，其余企业均被课以16.5%的反倾销税，自2006年10月7日起征收，为期两年 针对欧盟反倾销的终裁出台，中国鞋业协会迅速作出反应，为了维护广大会员的利益，及时联合相关鞋业组织和团体在全国范围内作出“万人签名”活动反对欧盟反倾销，同时在舆论和道义上声援正在提起上诉的鞋业企业。 第二十九页，共五十二页。 第六节 “东鞋”有序“西迁” 目前皮鞋行业出现了生产能力从东南沿海向西部地区转移的趋势，国内皮鞋行业的生产布局将在近几年发生重大变化。 　 20世纪80年代，制鞋业从发达国家大量向中国沿海地区转移，经过20年的发展，浙江、广东等沿海地区的制鞋业已相当发达，竞争日趋激烈。近年来，部分企业开始把生产车间向西部地区转移，以期利用西部资源丰富、价格低廉的原料和劳动力资源，降低生产成本，实现二次创业。 第三十页，共五十二页。 东鞋西移”并不意味着东部不再生产和销售皮鞋，主要是中低档皮鞋生产能力的西移，东部地区今后将成为中高档皮鞋的加工基地和销售中心，而西部地区在一定时期内会成为中低档皮鞋的生产基地 第三十一页，共五十二页。 中国鞋业制造逐渐从沿海地区逐步向北，继而向西移动，随着中国劳动力价值走向进行转移。最终将以西部地区为着陆点。 第三十二页，共五十二页。 制鞋行业迁移路线图 第三十三页，共五十二页。 造成“东鞋西移”的原因 造成“东鞋西移”的原因主要是企业为了降低生产成本和开拓西部市场。西部地区提供了全国一半以上的牛羊猪等生皮资源，长期以来这些生皮被长途运输到东部沿海地区加工成皮革，然后再输送给东部的皮鞋生产企业。这种“皮在西、鞋在东”的状况不符合市场经济资源合理配置的要求，对于制鞋企业来说，增加了生产成本。“东鞋西移”则可有效地降低生产成本。此外，“东鞋西移”有利于企业开拓西部市场。 第三十四页，共五十二页。 但是中国“东鞋西移”的产业迁移也不是一下子能够完成的。受限于配套企业以及西部的投资环境、西部人的观念等因素的制约，“东鞋西移”的产业迁移过程绝不可能一蹴而就。 第三十五页，共五十二页。 第七讲 中国鞋业市场面临的问题与挑战 第一节 国内市场竞争国际化 第二节 国内零售业格局产生巨变 第三节 买方市场、微利时代的到来 第四节 消费需求的多样化 第五节 国际市场民间壁垒加强 第三十六页，共五十二页。 第一节 国内市场竞争国际化 近年来，国际及港台品牌皮鞋在国内消费量剧增，争夺大陆鞋业消费者，尤其表现在中高档皮鞋上，这些“海外品牌”展示出强劲的上升势头。美国、意大利等国家的知名品牌，也在组织力量搜集中国鞋业市场信息，按照中国人的脚型和喜好，设计鞋的款式，以一流的做工、合理的价格定位，抓紧抢滩中国市场，一些品牌甚至提出了“国际质量，国内价格”的口号。 第三十七页，共五十二页。 其次是终端竞争国际化。市场终端建设，一直是国内品牌的弱项。而进入中国市场的国际及港台品牌，由于长期浸受浓厚的商业氛围熏陶，积累了丰厚了品牌底蕴和市场终端建设经验，促销手段灵活、多样，能抓住消费者的心灵，刺激消费者的购买欲。 第三十八页，共五十二页。 第二节 国内零售业格局产生巨变 大量的港台、日本、新加坡、欧美零售企业在国内兴办大型零售综合商场，迅速打破了国内一级市场原有格局。进入中国市场的“海外品牌”，又大多与这些零售资本有着地域、文化、品牌定位、营销理念等方面千丝万缕的联系，在这方面拥有天时、地利。国内制鞋业原有主渠道，在国内零售业曾占主导地位的国有大型商场，在一级市场迅速沦落为二流商场，几乎全面让出高档商品主导权。过去那种“国有商场得天下”的商业格局彻底打破，国内鞋业品牌正呈现从一级市场向二、三级市场撤退的态势。 第三十九页，共五十二页。 * * * * 第五讲 中国鞋业市场分析 第一节 产品市场结构分析 第二节 品牌市场结构分析 第三节 区域市场结构分析 第四节 消费群体分析 第五节 销售阶段发展分析 第一页，共五十二页。 第一节 常见的八种市场类型 地理位置 人口特征 使用行为 利润潜力 价值观/ 生活方式 需求/动机/ 购买因素 态度 产品/服务 使用场合 细分市场 的各种类型 什么地方什么时间如何使用 针对产品类别和沟通渠道的态度 价格品牌 服务质量 功能/设计 宏观的价值取向和态度 收入 获取成本 服务成本 使用量 费用支出 购买渠道 决策过程