网络营销 第6章 短视频与直播营销.pptxVIP

短视频与直播营销网络营销第6章 CONTENTS目 录 短视频营销6.1直播营销6.2 6.1.1 短视频营销的特点短视频是一种视频时长以秒计数，主要依托于移动智能终端实现快速拍摄和编辑，可在社交平台上实时分享的新型视频形式。短视频不同于文字、音频单一的内容模式，其融合了文字、音频和视频，能让用户接收的内容更加多元化。同时，优质的短视频内容也可借助社交媒体的渠道优势实现病毒式传播。短视频营销是借助短视频这种媒介形式进行营销的一种方式。短视频营销人员主要借助短视频确定目标用户，并通过目标用户传播有价值的内容，吸引他们了解产品或服务，最终促成交易。 6.1.1 短视频营销的特点短视频营销具有以下两个显著特点。￥短视频内容多种多样，营销人员通过视频标签化、垂直运营等手段，可以确定目标用户，实现精准营销。目标精准简洁的短视频符合人们在移动互联网环境下碎片化的阅读习惯，深受用户青睐。富有创意、内容实用、能引起用户情感共鸣的优质短视频能够被广大网友转发，得到迅速传播。通过单品促销盈利传播速度快 6.1.2 短视频营销常用平台1．抖音抖音，是字节跳动于2016年9月推出的一款面向年轻人群体的音乐创意短视频社交平台。从用户性别分布上看，抖音男性用户与女性用户的比例基本持平，男性用户偏好游戏、汽车、电子产品等内容，女性用户偏好时尚、美妆、母婴、穿搭、美食等内容。从用户年龄分布上看，抖音用户的年龄主要在18～35岁，其中，18～24岁的用户喜欢新鲜事物及追赶潮流，25～35岁的用户偏好生活技巧和情感内容。从用户地域分布上看，抖音用户主要来自一、二线城市及沿海城市，这部分用户文化水平较高、消费能力较强。 6.1.2 短视频营销常用平台2．快手快手，其前身是诞生于2011年3月的“GIF快手”，是北京快手科技有限公司推出的一款用来制作、分享GIF图片的手机应用软件。2012年11月，快手从图片软件转型为短视频平台，用于记录和分享生活。整体上，快手用户呈现年轻化态势。从用户性别分布上看，快手男性用户与女性用户的比例基本持平，用户整体上偏好生活、娱乐类内容，偏好大众品牌、看重性价比。从用户年龄分布上看，快手用户的年龄主要在18～35岁，这个年龄段的用户数远多于其他年龄段的用户数。从用户地域分布上看，快手用户主要来自二线及以下城市，对商业信息接受度较高。与“时尚化”的抖音相比，快手更加“生活化”。 6.1.3 短视频营销账号定位行业定位产品定位人群定位行业定位是指根据企业所属的行业来确定账号发布的内容。例如，美妆类企业要开设短视频营销账号，就可以将短视频账号定位为美容护肤类账号。产品定位是指通过分析企业自身产品形态来选择合适的表现方式。例如，若企业主要经营服饰、鞋包类产品，其短视频账号可以定位为穿搭类账号；若企业主要经营数码类产品，其短视频账号可以定位为测评类账号。人群定位是指根据企业目标用户的喜好来确定账号发布的内容。例如，企业主要经营厨房用具，其目标用户主要是对美食制作感兴趣的美食爱好者，其短视频账号就可以定位为美食制作教程类账号。 6.1.4 短视频营销内容分类与展现形式1．短视频营销的内容分类旅游类美食类趣闻类情感类才艺类儿童/宠物类实用知识类开箱测评类 6.1.4 短视频营销内容分类与展现形式2．短视频营销内容的展现形式将一些图片或视频截图拼接起来，并添加背景音乐、说明文字，就可以制作出一条短视频。图文拼接情景短剧能够更清晰地表达短视频的主题与情感，更容易引起用户的共鸣。情景短剧视频记录即通过拍摄视频记录日常生活，是一种“随拍”展现形式。视频记录采用脱口秀这一展现形式，短视频须向用户传递有价值的信息，这样才能让用户有所收获，才能得到用户的认可和持续关注。脱口秀 6.1.5 短视频营销的方式1．短视频电商短视频电商是指在短视频中植入电商营销元素，在给电商平台带货、缓解获客压力的同时，实现短视频的流量变现，达成双赢。实际运营中，营销人员通常将短视频电商与直播相结合，短视频更多起到为直播引流的作用。 6.1.5 短视频营销的方式2．品牌植入品牌植入是指将品牌标志、名称等植入短视频的场景中。此类方式适合已经具有一定品牌影响力的企业，且拍摄内容要与品牌内涵相符，一定要有趣、新奇或紧跟热点。 6.1.5 短视频营销的方式3．“短视频+线下活动”营销“短视频+线下活动”营销是一种简单高效的营销方式，即通过邀请名人、艺人出席企业的线下活动，并拍摄视频，将精彩部分剪辑成短视频，上传到网上进行二次传播。例如，童装品牌balabala携手“抖音超品日”在长城开展“羽你相绒”梦幻大秀，在直播走秀时，也通过短视频在各社交平台上进行宣传。 6.1.5 短视频营销的方式4．短视频互动营销短视频互动营销通常是由企业发起活动，借助短视频平台和短视频达人的影响力，带动用户参与活动，