广州某广场营销推广策略及合作建议.ppt

蓄水期—抢占制高点 阶段1： 第十九页，共五十二页。 目的： 通过十大行业利润价值空间、市场前景等分析，带出越秀区“缺商务中心”的特征，吸引投资者的关注 把写字楼的高投资价值带来高额稳定的投资回报观念，灌输到市场的潜在投资客户心目中。 吸引可辐射区域内商户关注。 传播核心：越秀区乃至广州首个行业商务中心 传播手段：公关活动、软文炒作为主；直邮广告为辅 第二十页，共五十二页。 时间： 7月15日--7月30日（2-3周） 技巧： 与企业和投资者的切身利益相关的切入点 公关活动： 主题：越秀区十大行业巨头谈行业发展 越秀区政府领导牵头，合润邀请十大专业市场的龙头企业领导深入剖析和探讨行业发展趋势： 所在行业的发展历程； 所在行业的发展障碍； 所在行业的发展建议及期望…… 第二十一页，共五十二页。 公关软性新闻广告： 配合本阶段的研讨会进行利用新闻媒体的力量对公关活动最前期、进行期以及后期的追踪报道，从城市新闻的角度切入，配合部分相关缮稿形式的软性广告作本项目投资价值的炒作。 缮稿选题： 越秀区专业市场为何长盛不衰？ 最具投资价值的几种市场物业 从专业市场投资看越秀区写字楼市场 投资，从商铺转向写字楼市场物业…… 第二十二页，共五十二页。 阶段2： 放洪期—全面出击 第二十三页，共五十二页。 目的： 从写字楼市场投资价值这一诉求面，转向获得此价值的急迫性上突破。 通过对行业协会、大型企业的争相进驻报道，增强潜在购买人群的投资信心，并吸引他们到现场来，推动商铺的销售。 技巧： 造成一种态势，让行业经营者感到越秀区经济格局将发生重大变革 传播手段： 越秀区政府领导牵头，邀请各行业协会进驻合润，以优惠条件吸引行业龙头进驻，打造合润项目在投资市场中的强势形象 第二十四页，共五十二页。 公关促销活动： ——××集团及××行业协会进驻合润广场签约仪式 硬性广告： “汇聚十大行业财富，合润广场正式热销”等 公关软性新闻广告： 该阶段在公关软性新闻方面的主要议题，分别集中在十大行业上， 让投资者通过行业龙头的积极参与，感受合润的市场投资前景。 第二十五页，共五十二页。 缮稿选题： 传统行业—一个对外扩张、对内整合的发展态势 越秀区十大市场地理重心将发生大的飞跃来适应市场发展 世界发达国家专业市场业态发展趋势 “合润广场”应运而生，成为广州十大行业的商业代表 实施要点： 与行业协会和行业巨头合作形成系列主题缮稿 时间： 8月--9月 第二十六页，共五十二页。 阶段3： 持续期—逐步收网 第二十七页，共五十二页。 目的： 整合个各部分的推广资源和手段，完成剩余单位的租售 配合销售中的各种获利保障措施，把投资者的资金圈入囊中。 传播手段： 报纸为主；配合现场的公关活动以及有关销售风暴的新闻报道。 硬性广告： “合润汇聚十大行业财富，掀起写字楼投资风潮”等 实施要点： 让业内人事认为“合润广场”是保证获利项目，深受市场追捧。 时间：10月--12月 第二十八页，共五十二页。 媒介计划概要 第二十九页，共五十二页。 媒体目标： 建立合润品牌形象与知名度 帮助完成销售一亿的目标 投放地区：广州市并覆盖包括珠三角 媒体选择： 平面媒体（广州日报、羊城晚报、南方都市报、信息时报，行业报需要调查确定） 媒介组合： 广州日报为主，羊城晚报、南方都市报、信息时报为辅 投放时间：7月中旬——9月底（10月-12月待定） 第三十页，共五十二页。 阶段计划： 1、蓄水期：（7、15—7、30） 通过活动引发软文效应 媒体：广州日报、羊城晚报、南方都市报、信息时报 方式：软文、新闻炒作 资金：20万元 2、放洪期（8—9月）公开发售期 媒体：广州日报、羊城晚报、南方都市报、信息时报、户外媒体 方式：硬性广告、软文炒作、户外媒体 资金：180万元（其中硬性广告130万元；活动、软文炒作45万元， 户外媒体5万元） 3、持续期（10—12月） 预留约40万元以上，根据1、2 阶段销售效果决定第三阶段的媒体计划 第三十一页，共五十二页。 平面表现 第三十二页，共五十二页。 销售思路建议 第三十三页，共五十二页。 租/卖的配合建议 先租后售： 在开盘前期重点招租，在企业进驻有一定数量后，再着力出售 以租带售： 以租金累积折算为购楼金，吸引个别有购买意向的租户转为业主 开盘期 附近十大行业商家、企业 租约促售： 对购楼者带租约销售，提供按揭服务，租约期满优先放租、吸引投资商注资 热销期 投资者 第三十四页，共五十二页。 合作方式建议 第三十五页，共五十二页。 服务模式建议： 代理服务方式 第三十六页，共五十二页。 整体代理服务方式 签定广告代理，