叮咚买菜2022年第4季度业绩电话会议纪要.docxVIP

一、CEO发言 梁昌霖先生 - 叮咚创始人、CEO 业绩回顾 4Q22叮咚买菜实现营收62亿人民币，比去年同期增长13.1%，叮咚买菜在GAAP标准下实现净利润4988万，是第一次实现GAAP标准下的全面盈利，在Non-GAAP标准下实现净利润1.16亿元。经过一年半的努力，在Non-GAAP标准下，我们已经从IPO时季度亏损37.2%，大幅度进步到盈利1.9%，这验证了我们的努力，也说明我们“效率优先，兼顾规模”的策略取得了巨大成功。 同时，4Q22公司经营活动产生的现金流净流入6.8亿，2022年全年实现的正向经营性现金流。截止2022年12月31日，我们持有的现金、现金等价物及短期投资理财分别为人民币18.6亿元及46.4亿元，证明了叮咚买菜在面临巨大考验时的强大生存能力。我们坚信叮咚买菜可以持续发展下去，实现我们的愿景和使命，为消费者和社会创造价值，因为投资人创造长期价值。 另外，回顾2022年，叮咚买菜在商品力建设上也取得了很多成绩，订单共买菜通过源头直采、订单农业、自有研发和生产、自有品牌等不断构筑商品的优势，形成飞轮效应。在2022年我们继续在预制菜、儿童食品（宝妈严选）等优势领域发力，培育了一批单月销售额超过300万元的叮咚独有的特色商品。而且我们率先遇见了食品行业普及清洁标签的趋势，累计开发了约320款具备清洁标签属性的优质商品。我们继续开发细分人群消费场景，培育了轻养星球频道，满足以千禧一代、z时代为代表的年轻用户群体，在形体管理和营养健康方面日益精细化的需求。 感悟和想法 叮咚买菜是一家专注美好食物的创业公司，致力于食品健康美味与创新，让人们吃得好，让生活更美好。我们有我们坚定的信念与信仰，我们信仰更加美好的生活，我们一直强调为消费者和社会创造价值，而不是简单和友商抢用户抢市场的零和博弈。我们成长的哲学是种子论，虽然拥有远大理想，但总是从点滴做起，同时又有强大的生命力能够反脆弱也反熵增。在公司发展中，我们始终坚守本分，保持节制和平常心，正是这些信仰和信念成为我们源源不断的激情和动力，是叮咚买卖在利润之上的追求，保证我们不但有今天，而且有更加美好的未来。 2023年规划 1Q23继续保持Non-GAAP口径下的盈利。整个2023年我们都有信心实现Non-GAAP口径下盈利。1月初公司召开了年度管理会，会上我们总结创业以来的经验和教训，为更加长远的未来做了规划，大家形成了共识，叮咚买菜未来的发展策略应该是守正出奇，一方面坚定做好既有市场，不断挖掘用户需求，扩大规模，实现更多盈利。另一方面永远要有创新，特别是对食品创新要加大投入。 2023年，我们将针对疫情后用户对健康食品的迫切需求，大力推动清洁标签普及、健康属性升级和细分人群健康食品开发等商品创新，包括：1）更健康的预制菜，在美味基础上开发少油无油、低卡控卡、减盐低钠系列预制菜，并率先在行业内开发具备清洁标签属性的产品。2）更健康无负担的食品饮料，包括lowGI的大米和面点，低碳水的烘焙食品，低碳水的啤酒，高膳食纤维的饮料和低脂低钠的调味料。3）针对儿童及中老年开发营养和健康价值更高的功能食品和保健品。4）针对针对减脂瘦身需求的千禧一代、Z世代，在轻养星球频道里面构建能够根据个性化需求快速形成食品食材搭配方案，并能计算和存档卡路里数据的食品消费场景。 我们将以更加开放的心态，加强和优秀供应商的战略合作。2月下旬我们会召开供应商大会，表彰优秀商品的开发者、提供者、服务者，我们深刻理解面对巨大的市场，面对消费者不断变化的需求，需要一大批优秀的企业共同努力。叮咚买菜愿意做一个赋能者、链接者，和优秀的企业一起为消费者和社会创造价值。 23年是三年疫情后的第一年，消费者的需求将发生很大变化，我们积极反映，不断加强商品力、服务力和供应链能力建设，在服务好消费者的同时实现增长，同时构建护城河。根据当前的运营情况，我们预计1Q23叮咚买菜继续保持Non-GAAP口径下的盈利，在整个2023年我们都有信心实现Non-GAAP口径下的盈利。 今天是2月13日，已经过了立春，虽然天气寒冷，但是万物都在生长。我想说疫情快速恢复后，我们对中国经济的复苏和增长潜力充满信心，对我们的事业充满信心。 二、CSO发言 俞乐女士 - 叮咚CSO 自从3Q21我们实行“效率优先，兼顾规模”的战略以来，产品研发能力已经成为叮咚的核心优势和主要驱动力，因此我们2022年实现高质量增长，收入同比增长20.4%至242.2亿元。同时，我们显著提升了运营效率、毛利率和净利率。GMV至收入转化率为92.3%，同比增长3.7pct。Non-GAAP净利率为-2.4%，同比大幅增长28pct。2022全年实现正的经营性现金流量。展望2023年，我们有信心实现2023年全年Non-GAAP盈亏平衡 4Q22营收同