直通车初级培训数据分析.ppt

降低主渠道的用户跳失率 1.把淘宝搜索关键词按浏览量从高到低排列。关注前两页 2.找出“跳失率”低的词。查看该词是否在推广 3.找出“跳失率”高的词。检查该词的页面匹配情况。 已在推广，适当提价，增加曝光量 未推广，加入推广。 页面宝贝很匹配，则暂时不管 不匹配，则说明客户进入后没有找到对应的商品。则应调整页面内容。 第三十一页，共四十页。 通过淘宝搜索关键词报表降低跳失率 对于浏览量较大，但是跳 失率很高的关键词，需要 分析该词的页面匹配情况 第三十二页，共四十页。 增加用户访问深度和时长 1.查看宝贝被访报表。重点查看“出店人数” 2.找到出店人数高的页面 3.对出店人数高的页面做 增加相关推荐等措施 超市会在结账的地方做什么？ 他们会在结账的地方放口香糖和棒棒糖 第三十三页，共四十页。 直通车 基础培训+竞价策略分析 优化师_黑宝 :281149380 第一页，共四十页。 类目+竞价 直通车推广 买家购买习惯分析 优化师_黑宝 :281149380 第二页，共四十页。 直通车竞价投放模式 优化师_黑宝 :281149380 第三页，共四十页。 直通车广告展现形式 直通车计费方式 关键词与宝贝本身信息的相关性； 关键词与宝贝类目和属性的相关性； 关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击； 帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出； 宝贝详情页质量； 其他相关因素：例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等； 其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三 等。 什么是质量得分 优化师_黑宝 :281149380 第四页，共四十页。 直通车匹配模式 优化师_黑宝 :281149380 第五页，共四十页。 1.符合商品特征(让顾客搜索了某一个关键词后，显示的确实是他所想要的。请记住，热门但不贴切的关键字是不会带来流量的) 2.符合客户的语言习惯(一定要选一个通俗的大众化叫法) 3.热门关键词与低价关键词相结合，平衡出价，节约投放成本 4.不要实用繁体字火星文等一些不规范汉字 5.合理的实用空格(由于中文分词技术上的难点，有些情况下计算机不能很好的按照人们想法进行分词，所以合理的将每一个词用空格分开不失为一个小技巧) 关键词优化注意事项 优化师_黑宝 :281149380 总结：直通车优化是一个长期的、不断去挖掘问题的过程，请做好每日分析，结合自身产品内容（图片、文字描述、促销力度、预算等等）针对投放，对投放效果做好预估和心理准备。 备注：以上内容纯属个人实践总结，如有不同意见欢迎联系沟通 第六页，共四十页。 优化师_黑宝 :281149380 第七页，共四十页。 * 数据为王 玩赚网店之量子恒道 第八页，共四十页。 量子统计官方版 如何用量子提升访客数 典型案例分享 如何用量子提升转化率 数据分析方法论 第九页，共四十页。 走进商场 逛来逛去 挑选商品 结账 进入网店 店内浏览 看宝贝页 下单支付 量子能做 离开商场 离开网店 商场客人 网店客人 量子统计官方版 第十页，共四十页。 不仅记录，还做分析 逛了多久 有多少人进入商场 一般几点来 看了哪些品牌 有下单、参与促销 等行为 不仅记录 量子官方版还分析网店每个环节 透过现象看本质 网店客人 有多少访客 平均访问时长 访客来源分析 时段分析 路径分析 转化行为 来自哪个小区 商场客人 第十一页，共四十页。 量子统计官方版 如何用量子提升访客数 典型案例分享 如何用量子提升转化率 在线营销模型 第十二页，共四十页。 思考模型：在线营销 市场 流量 成交 转化率 满意度 入店 推广引流 一对多 潜在用户 系统支持 建立信任 议价交易 一对一 访客 沟通 研究顾客 商业创新在于不满足于赚一次的钱！ 多对一 顾客 第十三页，共四十页。 搞定！ 在线营销 留人！ 引人！ 第十四页，共四十页。 在线营销核心业务公式 流量 转化率 满意度 第十五页，共四十页。 量子统计官方版 如何用量子提升流量 典型案例分享 如何用量子提升转化率 数据分析方法论 第十六页，共四十页。 网店流量的5大关键指标 来访您网店的访问人数 通常用来衡量店铺的人气和推广效果 一般来说，越高越好 店铺各页面被查看的次数总和。　 一般来说，越高越好 访客访问过程中，每次连 续访问页面数。 通常用来衡量店铺质量 　 访客访问过程中，每次访问 的停留时间。 　 一般来说，越长越好 平均店铺停留时间为5分钟 平均宝贝停留时间为38秒 浏览回头客占店铺总访客数的 百分比。 通常用来衡量店铺满意度 　 一般来说，越高越好，但不能太高 访客数