团体会议销售活动讲义.ppt

会议结束后 概括要点，并回答问题 强调会议主题 使他们认为从经济上取得一定利益 约定以后进行访问 恰当地提出问题 第十九页，共二十四页。 第五阶段： 会后活动 - 制定会后的活动计划 （经销商及促销经理） 发感谢信（3日内） 一周内进行访问及引导订货 第二十页，共二十四页。 团体会议 CHECKLIST 完成会议所需工具准备 D - 1 检查/布置会场 最终演习 D - 0 迎接/公布饲养户拍照、摄影/用餐 D + 1 评价 事后检查 准备、发送感谢信 D + 3 拜访／诱导定货 第二十一页，共二十四页。 回到基础销售活动能力 Back To The Basic ! Thank You 第二十二页，共二十四页。 谢 谢 ******* ***** * 第二十三页，共二十四页。 内容总结 ruanxiaofei。第二阶段: 邀 请。- 检查会议所需的材料、工具。- 听觉 11 %。- 每行在10字以内。大小 : 每人 0.3-0.5平方米。从第一排到演讲者需要屏幕大小 2倍的距离。照明 : 屏幕照明亮度的2倍。桌椅排列 : 前后间隔 90cm。用电设备 : 事先检查，准备就绪。演讲者位置 : 讲台/舞台。吸烟 : 禁烟标识及烟灰缸。订书机 ，钉，螺丝钉。透明胶带，绳，胶带。- 保险丝,电线,锤子,螺丝刀。剪刀，别针， 万能笔等。会议工具 CHECK LIST。灵活运用 AMEN MAN。- 制定会后的活动计划。迎接/公布饲养户拍照、摄影/用餐。D + 3。Back To The Basic。谢 谢 第二十四页，共二十四页。 ruanxiaofei 团体会议 第一页，共二十四页。 团体销售活动目的 - 销售的效率 - 开发新客户 - 区域内的权威 -容易开展以后销售活动 - 解决销售上的难题 - 引导经销商 第二页，共二十四页。 团体销售活动的流程 会议计划 邀 请 会议准备 召开会议 会后活动 第三页，共二十四页。 第一阶段:会议计划 目 标 听众组成 主 题 时 间 - 场 所 - 准备的物品 会议失败的原因是准备不充分 第四页，共二十四页。 第二阶段: 邀 请 - 发邀请函: 第一次提前15日发送 第二次提前7日发送 个人访问: 目标饲养户 电话联系: 确认是否参加 邀请人员: 要比预计人数 多一些 第五页，共二十四页。 第三阶段:会议准备 - 检查会议所需的材料、工具 - 布置会场 事先练习 第六页，共二十四页。 会议工具的检查 CHART / PROJECTOR / SLIDE - 实证资料(PROOF) 会议资料 工具箱 第七页，共二十四页。 为什么使用会议材料呢？ 引起听众的注意力 以视觉效果演示讲话内容 - 视觉 87 % - 听觉 11 % - 其他 2 % 不脱离主题 演示具体的实证内容 第八页，共二十四页。 会议资料的准备 按主题的要求准备、整理 - 每行在10字以内 在10行以内 概括内容 使用象征性的或简称 字体大小 第九页，共二十四页。 会场布置（1） 大小 : 每人 0.3-0.5平方米 从第一排到演讲者需要屏幕大小 2倍的距离 - 温度 : 21 – 23 ℃ 照明 : 屏幕照明亮度的2倍 桌椅排列 : 前后间隔 90cm 左右间隔 15cm 用电设备 : 事先检查，准备就绪 第十页，共二十四页。 会场布置（2） 演讲者位置 : 讲台/舞台 屏幕位置 - 音响设施/ 档光设施 准备饮料 吸烟 : 禁烟标识及烟灰缸 登记卡，签名册 会场指示盘 制造品牌氛围 第十一页，共二十四页。 工具箱的准备 订书机 ，钉，螺丝钉 透明胶带，绳，胶带 - 保险丝,电线,锤子,螺丝刀 剪刀，别针， 万能笔等 第十二页，共二十四页。 会议工具 CHECK LIST 第十三页，共二十四页。 预演 (REHEARSAL) 掌握会议主要概况 理解整个流程 比较强弱点 强调或补充说明 确认进行时间 像实战一样练习 第十四页，共二十四页。 第四阶段：会议进行 提前到达 迎接饲养户 准时开始 打招呼 介绍经销商，促销经理 第十五页，共二十四页。 发表会议资料