网路品牌法则.ppt

第一页，共四十页。 網路品牌法則 指導教授:任立中 學生: 陳碧玉 周小芬 曾安榕 王昭元 吳筱梅第二页，共四十页。 虛 榮 法 則 在某個領域裡橫掃千軍，無人匹敵的企業，可能以為自己做什麼都行，隨便做怎樣的商品購併怎樣的企業，都會有勢如破竹的氣勢，賺進大把鈔票？ 事實不然 第三页，共四十页。 ─　奇異電氣(GE)在管理上, 確有獨到之處, ─　全錄做影印, 一把照, 做電腦, 鴉鴉烏 ─　拍立得玩起傳統的三十五釐米影片, 賺不到錢 最困難的問題就是改變顧客或是潛在消費者的印象 　　但是做大型主機電腦, 一敗塗地。 品牌認知：只有符合公司原有形象， 符合消費者印象的新產品才叫好。 第四页，共四十页。 線上世界跟現實世界有基本上的差異嗎？ 人同此心，心同此理，開創網路品牌， 請依據人心(消費者心理)行事，一旦人們對你們的產品形成印象，有了定位，就很難改變大家對你的認知。 第五页，共四十页。 以前用的招牌：「地球上最大的書店」 現 在 改 成 ：「地球上最多的選擇」 他們決定把亞馬遜轉型成「終極網站」，任何你想要的東西，在亞馬遜都找得到。 　　　　　◎　DVD、Vedio、Tape 　　　　　◎　電器產品和軟體 　　　　　◎　現具和電視遊樂器 　　　　　◎　家庭用品 　　　　　◎　禮物登記系統 　　　　　◎　電子卡 第六页，共四十页。 亞馬遜在經營主力品牌奏效之後， 擴大營業的策略，轉戰子產品， 是否一樣可以奏效呢？ 第七页，共四十页。 如果亞馬遜想要更上層樓， 以下是五個基本策略： ◎　鎖緊焦點 ◎　增加市場佔有率 ◎　拓展市場 ◎　全球化 ◎　獨佔領域 第八页，共四十页。 ◎　鎖緊焦點 真是有必要分散自己的營運焦點嗎？ ◎　增加市場佔有率 除非你已經打下萬世不朽的基業，絕對沒有任何人可以挑戰你的權威；否則，不要輕易涉足別的領域，亞馬遜在吃掉25%的書籍市場前，應該謹守本業。 第九页，共四十页。 ◎　拓展市場 領導品牌應該思考的事情是：如何擴展自己佔有的市場。 ◎　全球化 ─　亞馬遜應該多花點工夫，經營美國以外 　　的市場。 ─　應該向世界主要的語言市場進軍。 成功的公司應該把世界當作它們的囊中物 第十页，共四十页。 ◎　獨佔領域 把市場佔得密不透風，好處無限。 可口可樂站穩可樂市場，赫茲在租車業稱霸，百威是啤酒市場的龍頭，哪一個不是虎虎生風 ，予取予求？ 第十一页，共四十页。 許多管理人相信，只有推出更好的產品跟 服務，品牌才能獨佔市場；但是，可口可 樂、赫茲、百威之所以歷久彌新，不只是 因為它們的產品接近爐火純青，而是因為 他們獨佔了這個類別的產品。 第十二页，共四十页。 如果你是第一個進入種類別的品牌，率先 壟斷市場，那你要怎麼辦？ ─　鎖緊焦點 ─　擴大營業 ─　成立第二、甚至於第三、第四品牌 第十三页，共四十页。 ◎　可口可樂除了可樂本業根基穩固之外， 　　雪碧，也是首屈一指的檸檬碳酸飲料。 ◎　百威席捲一般啤酒市場之外，　　 Michelob獨佔高級啤酒，Busch獨佔 廉價酒市場。 ◎　李維牛仔褲同時擁有Levi’s Dockers 用另創品牌的策略，應該比延伸戰線的方式來得好。 第十四页，共四十页。 分 散 法 則 每個人口口聲聲就是整合， 可是， 現實卻朝分散的方向發展。 歷史發展史 or 電腦發展史 第十五页，共四十页。 許多網路品牌，都栽在整合的陷阱裡，他們 的意圖是把網路世界跟現實世界聯繫起來， 創意無限，沒有邊界。 個人電腦、網路、電視，能融合在一塊嗎？ ◎ Someone love to watch TV via Computer ? (Of course, but most not in now and further ) – Custom ) ◎　Possibility but may not Occur ( Fact ) ◎ Apple vs. Gateway ? ( Try to PC TV - Fail) 第十六页，共四十页。 可以保證不會有這種事 ?科技不會整合,只會分散。 科技會分家，不會整合。 ?看如下的歷史，你就會知道所謂的 整合，不過是春夢一場。 ─　收音機還是收音機─　電視機 還是電視機 ─　電話還是電話 ─