郑州高铁区凯利大厦营销推广报告.ppt

媒体渠道运用总体策略： 主流渠道树形象，特定渠道达客户。 推广渠道策略 推广策略 第六十三页，共一百一十三页。 报纸媒体和户外广告： 目的：树立项目形象、释放项目信息，吸引市场及客户关注； 推广形式： 报纸媒体：硬广与软文结合的形式 户外广告：城市核心位置的选择和投放 报纸媒体选择：大河报为主，商报、晚报和今报释放项目重要节点信息 主流渠道：主流报纸媒体和户外广告。 推广渠道策略 推广策略 第六十四页，共一百一十三页。 特定渠道：小众媒体直达目标客户 时间： 临时项目营销中心开始接受咨询起发送项目信息及节点活动 形式： 短信：筛选目标客户短信群发； DM直邮：选择目标客户邮递，如企业高层、金融高层等 网络/微博：覆盖面广，传播力强 备注： DM直邮、短信息、网络、微博的覆盖渠道广，信息到达能力强，是性价比比较高的推广渠道。 推广渠道策略 推广策略 第六十五页，共一百一十三页。 活动策略 活动原则： 举办大型、高端活动 目的： 举办此类活动为了树立项目的高端形象，给市场客户留下高端的印象，提高市场客户的价格预期。 另外也是为了树立开发商的企业品牌，为企业后期项目的开发铺垫。 举办小而精的周末小活动（如：小型奢侈品展、品红酒会等） 目的：此活动是为了吸引客户，增加客户到访，引起市场对项目的持续关注。 第六十六页，共一百一十三页。 活动策略 2011年 时间轴 12月 1月 1-5层及裙楼施工 11月 6月 2012年 2月3日 5月 4月 春节 3月 8月 7月 6-10层主体施工 11-20层主体施工 9月 11月 10月 12月 21层—主体结顶 注：2013年5月31日竣工 售楼处可开放 形象导入 开盘 强销期 客户积累期 大堂装修 1月 10月 临时售楼处开放 产品说明会及大客户签约仪式 临时售楼部开放活动 认筹 认筹活动 高端论坛活动 开盘活动 热销期 第六十七页，共一百一十三页。 活动策略 项目起势：凯利大厦营销中心盛大开放仪式及宾利车展活动盛大举行。 通过与郑东新区的宾利车行联合举办车展，以增加项目营销中心盛大开发的气势，梳理项目入市的高端形象，打响项目入市的第一枪。 第六十八页，共一百一十三页。 活动目的 运用高档轿车宾利来吸引市场客户的注意力，并且因此而提升整个项目的档次和形象，树立项目的高端市场地位。为后期项目的成功推广造势、铺垫。 活动时间：2012年3月中旬 活动主题和元素 凯利大厦营销中心盛大开放 宾利车展活动在凯利大厦营销中心盛大举行 推广渠道 户外、现场包装，围墙，金水路杆旗、短信 报纸系列软文炒作— 主题一：凯利大厦营销中心盛大开放 主题二：高铁双核纯商务时代来临 报纸硬广系列广告（建议跨版广告，大河报） 部分户外广告牌 “凯利大厦营销中心 盛大开放仪式” 活动策略 第六十九页，共一百一十三页。 时 间 ：2012年5月-6月 活动形式： 1、和郑东新区管委会、区域内其他开发商联动，举办区域发展趋势论坛 2、邀请著名主持人如陈鲁豫、吴小莉等主持区域价 值论坛活动 执行关键：网络新闻跟踪报道 一次区域价值高峰论坛 一次项目造势的绝好盛宴… 活动配合——区域价值论坛 活动策略 第七十页，共一百一十三页。 活动配合——产品说明会及大客户签约仪式 时 间 ：2012年7月下旬 邀请嘉宾：政府领导、合作公司、项目大客户、行业协会、银行行长、媒体记者 执行关键：进行阐述凯利大厦是交通枢纽片区写字楼的代表性的作品 ，其设计理念，产品的优势等，树立项目美誉度。 凯利大厦产品说明会 活动策略 凯利大厦产品说明会 凯利大厦大客户 第七十一页，共一百一十三页。 时间： 2012年8月10日（暂定） 地点：项目临时营销中心 目的：积累诚意客户，为开盘蓄水 目标：集中认筹当天VIP卡数量达到100张 认购方式：凯利大厦VIP会员招募，缴纳10万元诚意金即可认筹（暂定） 凯利大厦一期房源盛大认筹活动 活动策略 第七十二页，共一百一十三页。 精装样板层体验活动 工程样板房开放 在项目一期认筹后举办样板层体验活动，向客户展示项目的高端品质，增强客户购房的信心。 活动策略 第七十三页，共一百一十三页。 凯利大厦一期房源盛大开盘 时间：2012年9月10日（暂定） 地点：项目营销中心 主题：品质盛宴·华美绽放 目的：利用开盘活动客户集中场面的营造热销氛围并传递给市场，引发市场轰动，吸引市场对项目的关注，为项目后期销售营造有利的条件。 活动策略 第七十四页，共一百一十三页。 活动配合——老带新活动及业主答谢会 时 间 ：2012年10月 邀请嘉宾：凯利大厦业主 执行关键：激发客户兴趣，能带来新的客源 活动策略 第七十五页，共一百一十三页。 寻找领头羊，形成羊群效应 大客户策略 第七十六页，共一百一