销售技巧树立正确的理财观念.ppt

会理财不如会挣钱。 误 区 二 第十八页，共三十五页。 世界著名的拳王泰森，20岁获得世界重量级冠军，在他20多年的拳击生涯中总共挣了4亿多美元。但他生活极尽奢侈，挥金如图，有过6栋豪宅、110辆名贵汽车；他养5只白虎当宠物，每只价值7万美元；他甚至带一大群连名字都叫不出的朋友走进商场，1小时内刷卡50万美元…… 拳王泰森的故事 2004年泰森的资产只剩下1740万美元，但债务高达2800万美元，2005年8月，他向纽约的破产法庭申请破产保护。 第十九页，共三十五页。 水池 出水 进水 理财不仅要有“进水”，并且要管理好水池中已有的蓄水，更要节制“出水”。 第二十页，共三十五页。 理财就是发财！ 误 区 三 第二十一页，共三十五页。 受高收益的诱惑，想要一夜暴富，往往是上当受骗、严重亏损，甚至血本无归。 发财的机会？ 理财要求未雨绸缪 在财务安全的基础上实现财产持续稳定增长 第二十二页，共三十五页。 理财就是买股票、基金、保险。 误 区 四 第二十三页，共三十五页。 流动性投资 安全性投资 风险性投资 活期储蓄 短期定存 通知存款 …… 定期存款 保本型基金 国债 保本型理财产品 …… 股票 投资连结保险 股票型基金 …… 风险 理财需要根据不同的理财目的合理选择不同的理财工具才能有效发挥各类理财工具的作用。 第二十四页，共三十五页。 如果销售过程中，客户提出这些异议，我们该如何应对？ 请以小组为单位进行研讨，每组研讨两个异议，然后发表。 研讨时间：10分钟 发表时间：8分钟 研讨 第二十五页，共三十五页。 树立正确的理财观念 正确观念一：理财是一个长期过程，不同时期有不同的理财重点。 着重攒钱 尝试投资 注重保障 清偿债务 大力投资 注重保障 保管好钱 少量投资 安全第一 第二十六页，共三十五页。 * 树立正确的理财观念 · 2011年6月 第一版· 第一页，共三十五页。 课程大纲 什么叫做理财 为什么要理财 理财的常见误区 树立正确的理财观念 理 财 第二页，共三十五页。 “理” 你 财吗？ 什么叫做理财 第三页，共三十五页。 这些都是理财吗？ 第四页，共三十五页。 即针对个人或家庭在人生发展的不同时期，依据其收入、支出状况的变化，通过充分利用各种理财工具，制定财务管理的具体方案，实现人生各个阶段的目标。 “理财” 第五页，共三十五页。 投资是牺牲或放弃现在可用于消费的价值以获取未来更大价值的一种经济活动。投资是实现理财目标的一个手段或方法。 理财=投资？ 第六页，共三十五页。 为什么要理财 为什么要理财呢？ 第七页，共三十五页。 第八页，共三十五页。 第九页，共三十五页。 282元 金龙鱼鱼油茶籽油 57.5元 金龙鱼精炼一级大豆油 105.8元 鲁花坚果调和油 75.8元 多力葵花籽油 各类食用油价格均比09年上涨了24%左右！ 第十页，共三十五页。 第十一页，共三十五页。 备注：2010年北京市区为例 第十二页，共三十五页。 等我们老了，谁来养活我们？ 第十三页，共三十五页。 第十四页，共三十五页。 确保个人财富保值、增值，以满足人生的多重需要 理财的目的 提高生活水平 个人养老 应对意外 抚养子女 赡养父母 第十五页，共三十五页。 理财是有钱人的事，我没财可理，等我有钱了再理财。 理财的常见误区 误 区 一 第十六页，共三十五页。 20岁 60岁 30岁 60岁 40岁 60岁 50岁 60岁 从不同的年龄开始，每月拿出100元来投资基金，以每年10%作为年收益，同样到60岁，结果相差甚远！ 632407元 226048元 75936元 20844元 理财不只取决于钱的多少 更在于意识的早晚和坚持时间 第十七页，共三十五页。 * * 财富具有像水一样的灵性和特征，比如会流动、会蒸发、会冻结、会滚雪球、会往低处走，也会藏污纳垢等。 * * * * * 一个人的收入并不等于财富，财富应该是存储的收入，而支出生活决定财富的重要因素。 *