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3.3澄迈房地产市场分析——整体销售平稳,旺季月均18套 除2011年恒大澄迈项目集中入市带动了澄迈整体成交水平外,近4年的时间,澄迈整体成交未有较大变化 销售旺季月平均650套,按照目前在售的35个项目计算,旺季各项目平均月销售18套,淡季为旺季的一半左右,即9套 第二十七页,共五十三页。 海口 老城及盈滨半岛板块 福山咖啡风情园板块 澄迈县城板块 本案 目前澄迈全县在售项目约35个,待售项目15个; 由于澄迈有部分超大盘,故后期供应面积超过1500万平米,按照目前澄迈年消化40万平米计算,需要超过30年时间消化 3.3澄迈房地产市场分析——市场供应量极大,目前去化速度较低 第二十八页,共五十三页。 盈滨半岛: 在售项目13个,主要以海景公寓和高端别墅为主 老城经济开发区: 在售项目18个,待售项目5个,主要以海景度假公寓为主 澄迈县城: 在售项目13个,待售项目2个,主要以养生度假公寓为主 澄迈县城外围: 在售项目4个,主要以养生度假公寓为主,红树湾片区为高端别墅社区 本案 3.3澄迈房地产市场分析——4大主要板块分布,产品差异明显 第二十九页,共五十三页。 澄迈在售项目情况 区域 产品类型 项目规模 开发商 产品 价格 销售模式 装修情况 盈滨半岛 度假公寓 主要以50万平米以下中等规模项目为主 一线开发商较少 35-150 6500-8500 物业托管无固定收益 精装1000-2000 别墅 230-1000 15000 直接销售 毛坯 老城经济开发区 度假公寓 主要以20万平米以下中小规模项目为主 一线开发商较少 50-140 5300-8000 物业托管无固定收益 精装800-1500 澄迈县城 养生公寓 主要以10万平米以下小规模项目为主 本地开发商较多 50-90 3800-6500 物业托管无固定收益 定制式装修菜单 福山镇及澄迈县城周边 养生公寓 主要以百万以上大规模项目为主 一线开发商较少 40-120 4800-7500 物业托管无固定收益 1500、定制式菜单 别墅 百万以上大规模项目 一线开发商 230-800 13000-25000 直接销售 精装3000 本案所处澄迈县城外围区域多为超百万平米大盘,后期供应量面积超过1500万平米,竞争压力巨大! 3.3澄迈房地产市场分析——4大主要板块分布,新兴区域大盘涌现 以下对区域重点项目对手进行分析。。。。。。 第三十页,共五十三页。 本案 6800-7300元/平米(包含2500元精装修及40%的房款返还) 福山咖啡联邦小镇 4800-5500元/平米(不含装修) 月均销售10套左右 欧洲城邦 5000-5500元/平米(不含精装修) 月均销售50套左右 富力红树湾 洋房:7500-8000元/平米(含1800元精装修) 月均销售30套左右 别墅13000-25000元/平米(含3000元精装修) 3.4重点竞品分析 第三十一页,共五十三页。 3.4福山镇区域——福山联邦咖啡小镇 基本信息: 项目位置:澄迈县福山镇福山湖南侧(距离本案6公里) 项目规模:项目共分三期,一期11万平米,二期三期待规划 容积率:1.5 产品类型:10层小高层 楼层规划:一梯两户 户型面积:58(平层)-120(跃层) 是否有面积赠送:否 装修状况:毛坯销售,可提供定制式装修方案 物业管理:1.3元/月/平米 第三十二页,共五十三页。 1、项目卖点: 环境资源丰富:紧邻5000亩水面的福山水库,周边植被茂密,自然景观较好; 生活便利:距离福山镇步行10分钟左右,可满足基本生活配套; 低密度社区:1.5的容积率,10层小高层,1梯两户; 贴心物业:业主长期不在时,物业可提供免费定期房间通风打扫服务,还可协助年老的业主购买基本生活品; 提供业主食堂:社区内提供业主食堂,一日三餐,10元内/餐 业主休闲娱乐场地:首层架空层余留有近2000平米业主娱乐休闲场地,有棋牌室、乒乓球、羽毛球、书吧等设施免费对业主开放; 购房赠送菜地:购房者可获赠30平米/户的菜地,70年使用权; 核心卖点 增值服务 3.4福山镇区域——福山联邦咖啡小镇 第三十三页,共五十三页。 1、销售情况: 在售产品:目前在售一期一组团现房及一期二组团期房(2014年初开始施工建设): 现房:目前仅剩余三层以下部分楼层10套左右,面积58-90平米1-2居室,目前对外报价4980元/平米起,均价5200元/平米,折扣92折,实际成交均价4800元/平米; 期房:期房供应约300套左右,面积58-120平米,主力户型58-78平米,目前接受内部预定,报价均价5600元/平米,预计2014年初开始动工,年底交房; 消化速度:2011年开始销售,共销售房源300套左右,月平均消化10套左右; 销售价格情况:2011年
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