沈阳某地区项目管理投标报告及战略管理知识思路.ppt

形象发布线：形象发布线重点传递项目的“低密、纯粹”形象及舒居感受 清晰项目形象 ——预热期以强势推广，强调项目的纯粹宜居低密形象 Action 1 Action 3 Action 2 知名度塑造 ——线下以连续性的短信快速打开知名度，诉求项目高品质的产品力 区域发展高峰论坛 ——联合其他开发商炒作区域，强调未来区域的居住价值 形象发布线 PublishImage 第六十页，共九十二页。 清晰项目形象：预热期以强势推广（报纸、网络、户外等）诉求低密纯粹宜居形象 世联认为，项目前期形象树立阶段应该主要诉求项目的核心价值： 区域价值随着区域内各项目的不断包装已经基本得到传递；为对位本案本体价值，本案需要在站位区域价值的基础上强调低密纯粹宜居形象。 形象发布线Action 1 纯粹宜居 低密物业 精工品质 第六十一页，共九十二页。 全城轰炸，大范围短信推广 以沈河、和平作为短信核心推广区域，集中短信密集轰炸，保证每周三次以上，每次推广数量维持在30万条以上。 通过短信细节和技巧提升，增强客户接受度 以天气预报、提示等短信技巧，从细节上表现对客户的关注，增多与客户沟通的切入点，使客户更易接受。 突出低密、纯粹、舒居 在短信中要点出项目核心价值，持续灌输给市场 全运板块唯一纯粹低密社区 精工品质大宅，傲然浑南倾情演绎华美篇章 【富瑞天气播报】今日天气晴好，温度25℃，夏风袭来，正是来富瑞逛逛的好时候，会所已经为您准备了清凉的下午茶，期待您的光临。 【富瑞信息播报】浑南板块国际一线标准住宅，距展示区亮相倒计时15天，标准住宅设计，带给您值得信赖的品质。 塑造知名度：线下以短信温馨提示+关键节点倒计时连续性短信，快速打开知名度 形象发布线Action 2 第六十二页，共九十二页。 区域发展高峰论坛：区域热度是项目成败关键，联合炒作区域，全程媒体直播 联合沈阳市政府、浑南区政府、城市规划发展专家以及周边项目开发商等共同举办“沈阳的都市化进程与未来新城发展”高峰论坛，来探讨全运区域未来的愿景与标准，共同炒作全运区域 形象发布线Action 3 * 第六十三页，共九十二页。 品质展示线Quality experience 低密示范区快速跟进 ——把握春夏最佳展示季节，以完美的低密生态生活征服客户 产品手册——系统化、细节化的展现项目国际一流产品的价值 国际建筑标准强化 ——在销售中心设立项目品质及标准展示部分 精工打造完美空间体验——售楼处与样板间采用奢侈品品牌嫁接，深度传递项目高端品质 Action 2 Action 1 Action 3 Action 4 品质展示线：品质展示线重点展现项目精工品质和舒适产品，通过体验化营销释放项目价值 * 第六十四页，共九十二页。 低密示范区快速跟进：把握春夏最佳展示季节，以完美的低密生态生活征服客户 对于东北客户来说，展示的优秀与否是项目成败的关键，并且也极大程度上决定价格 低密产品的价值很大程度上在于展示及体验，只有将产品与体验结合在一起才能得到最大化效果 快速的推进展示区，把握春夏的关键展示期 注重细节的把握 品质展示线Action 1 第六十五页，共九十二页。 区域总价比较关系 25万 60万 120万 180万 绿城高层产品 华茂中心、金道城 高层产品 华茂金道城洋房 绿城洋房 从目前来看，绿城站位区域第一梯队，并实现较好的量价销售，华茂与金道城站位第二梯队，吸收全运村下游客户 第二梯队 第一梯队 投资及低端首置 客户来源： 全市投资客，原住民，浑南工作客户 自住兼投资，地缘及工作缘型改善 客户来源： 政府及相关机构，浑河以南区域 改善及工作缘型自住 客户来源： 政府，浑南产业园高管 第二十八页，共九十二页。 可以看到目前区域内存在两种发展模式：金道城华茂模式，投资区域+投资项目；绿城模式，投资区域+居住类项目 华茂 金道城 依赖兑现未来居住价值为驱动的泛投资板块 绿城 全运村 投资 居住 目前区域的投资属性居住属性 华茂和金道城模式：在区域的投资属性基础上加强了自身项目的投资属性 绿城模式：在区域的投资属性基础上加强了自身项目的居住属性 第二十九页，共九十二页。 华茂 金道城 依赖兑现未来居住价值为驱动的泛投资板块 绿城 全运村 投资 居住 两种发展模式的特点对比： 第三十页，共九十二页。 本项目应该选择怎样的发展路线？ * 第三十一页，共九十二页。 地块属性——地块距离区域核心区位及主干道有一定距离，周边环境较安静，通达性一般 地块距离未来月星国际港与金道万丽广场等商业综合体较近，同时又有沈本大道作为区隔，在享受其商业配套的同时，园区居住环境不受干扰。 月星国际 金道城 全运村 华茂中心 白塔河路 全运路 沈本大道 博物馆 行政中心 绕城高速 白塔河南路 全运北路 全运