王牌营销员王牌营销员的九项修炼.pptVIP

此资料整理自：张利网站 () 目标设定的标准 1. 明 确 性 2. 实 在 性 3. 挑 战 性 4. 沟 通 性 5. 衡 量 性 6、时间限制 第六十二页，共一百零二页。 此资料整理自：张利网站 () 第三步：标准销售话术 约访的“太极行销” 第六十三页，共一百零二页。 此资料整理自：张利网站 () 电话约访 （1）必要性： 客户不在，结果浪费时间 与客户工作发生冲突，结果引起反感 冒昧前往，让客户感到不礼貌 给客户一个提前量，兴趣点或心理准备 信函资料可做一个预先沟通 第六十四页，共一百零二页。 此资料整理自：张利网站 () （2）电话约访前的准备 放松、微笑 热诚的信心 名单、号码、笔、纸 台词练习熟练 台词、拒绝话术大纲 第六十五页，共一百零二页。 此资料整理自：张利网站 () （3）电话约访要领 目的：争取面谈 自我介绍 （简单明了） 见面理由 （好奇开场白） 二择一法 （委婉坚决） 拒绝处理 （进退自如） 二择一见面 （多次要求） 第六十六页，共一百零二页。 此资料整理自：张利网站 () （4）电话约访常见的拒绝 很忙，没时间 暂时不需要 有老关系提供 对你们不了解 考虑考虑，研究研究再说 先把资料传真，看看 有需要会打电话给你 第六十七页，共一百零二页。 此资料整理自：张利网站 () 约访处理