环境与消费心理.pptVIP

　在系列广告里，只有伊利品牌标识，没有过多的图像。广告巧妙地利用一系列的象声词来表现人们喝牛奶的声音和因缺钙而导致的骨骼碎裂的声音，以及乳牛在舒适的环境中的叫声，调动受众的想象和联想，道出了伊利纯牛奶的优良品质，非常有说服力。 【案例5-8】伊利牛奶广告 第二十九页，共八十二页。 故事式： 谁来电，让我心头一震 在标题中提示或暗示故事的发生和情节的展开。 第三十页，共八十二页。 文案:秀色可餐竹叶青　　品“竹叶青”，观其色，赏其形，汤色嫩绿清明，如皓月中天，空明澄碧；茶形饱满挺直，翩若竹影，未尝其味，心已怡然…… 文案:暗香浮动竹叶青， 品“竹叶青”，细闻其香，虽无茉莉之馥都，但有山水之清芳，至纯至真，此刻，品茗渐入佳境…… 第三十一页，共八十二页。 文案:余味悠远竹叶青，品“竹叶青”，初尝似乎味淡，继而一缕太和之气弥沦于唇齿之间，久久不散…… 第三十二页，共八十二页。 3、广告的策略基本统一,但在不同地区对广告进行适度修正 （1）模式广告 （2）主题型广告 第三十三页，共八十二页。 第三十四页，共八十二页。 案例连接 营 销 策 略 第三十五页，共八十二页。 第二节 参 照 群 体 第三十六页，共八十二页。 1、分析“蒙牛酸酸乳”和“伊利优酸乳”个案，比较两案例营销手法的异同，并考虑产生差异的原因是什么。 2、看关于“奢侈品”的相关报道，思考消费者购买