好之品牌策划方案.pptVIP

IMC 好之品牌网络策划 BAIYA The haozhi brand network planning scheme Proposal by wangjia 第一页，共三十页。 前言：选择生活 选择学校，选择城市，选择音乐，选择生活，选择工作，选择两个人，选择结婚，选择生孩子，选择纸尿裤，选择学校。。。 我们每天充斥着各种选择，各种推荐、促销。 市场微观主体能够发展一种针对消费者或客户的整合性的、最有效的方法，就是最成功的。这种方法首先集中于一种特定的客户目标 ——对于公司发展一种关系最有价值的群体 选择-促销 Choices 百亚 第二页，共三十页。 1 2 3 4 营销策略 与产品接触 营销职能划分 E-IMC 信息铺设 信息体系 推广方式 品牌形象 话题营销 网民互动 微电影 推广时期 效果收益 方案目录 第三页，共三十页。 营销策略 职能划分 [1] IMC 百亚 第四页，共三十页。 市场调查 九龙坡某处超市： 新世纪和重客隆。 了解产品 产品接触 与 线下落地经销商调研获取信息 百亚 第五页，共三十页。 超市导购会主动推广好之产品并向消费者传达“好之”在超市卖的最好。 使消费者有一种从众心理，从而选择我们的产品。 线下渠道 产品 重客隆 产品样品 新世纪 超市销售情况 PHOTO PHOTO PHOTO PHOTO 百亚 第六页，共三十页。 IMC: Integrated marketing Communication 整合营销传播 线上 营销 线下活动 优势 在于直观体验 真实可接触性 在于渠道把控 补助、结合 优势 在于与网民互动 在于舆论引导 在于执行可控性 线下：于消费者零距离介绍产品。 线上：成本更低廉，传播速度更快，辐射更广。 对比分析 百亚 第七页，共三十页。 整合营销方式也分为线下主动营销活动和网络被动营销活动： 主动营销主要应用为直接拜访、电话营销、活动吸引；而线上被动营销在于引导舆论制造声势，是消费者比较自主选择，从而达到一个良好的用户体验使之认为该产品是自己选择的最适合自己的。 营销职能区分 常规营销与 互联网营销 百亚 第八页，共三十页。 广告为什么没人看？ 36%的广告浪费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的； 31%是因为广告代理公司的创意失败了； 33%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。 百亚 第九页，共三十页。 女性购买过程的用户体验 女性通常具有较强的表达能力、感染能力和传播能力，善于通过说服、劝告、传话等对周围其他消费者产生影响。女性消费者会把自己购买产品的满意使用感受和接受的满意的服务经历当做自己炫耀的资本，利用一切机会向其他人宣讲，以证明自己有眼光或精明。 总结： 女性消费者的自我意识、自尊心较强，表现在购买行为中喜欢评价商品，喜欢根据自己的爱好和标准分析商品，评价商品。 女性消费者的决策过程：接触+考虑+调查=完成 百亚 第十页，共三十页。 女性网购特点 观点内容 很多网民喜欢看购物心得，用户评论的数量和质量都将在很大程度上影响了她的购买决策。 观点内容 观点内容 观点内容 女性网购用户最关注的第一是看有多少人买，对购买者数量非常敏感；第二是有这么多人买，她买得怎么样，对这件商品的评价如何。 所以可以看到京东等垂直卖场的东西往往是越热卖的商品越好卖。 不管是作为C2C的平台，还是B2C的网站，都把售后的分享做精。 IMC 百亚 第十一页，共三十页。 [2] IMC 信息铺设 完善信息 百亚 第十二页，共三十页。 妈咪宝贝 同行业案例 育儿信息 新浪微博 问答知道 百度贴吧 百度竞价 网购垂直 百度百科 企业宣传 地图电话 官方网站 IMC 百亚 第十三页，共三十页。 百亚体系情况 活 动 信息过少：无法让消费者从互联网上获取有效信息！ 官网 招聘信息 知道 无关信息。。。 网络信息体系不完善。 百亚 第十四页，共三十页。 信息铺设的重要性： 首页不能出现招聘信息 相关信息第一页展示 多媒体渠道信息 行业知识互动 网民舆论 企业文化 信息获取 数量 百亚 第十五页，共三十页。 信息铺设推广方式 信息 铺设平台 1 2 3 4 5 IMC 软文：权重新闻 论坛：促销活动 微博：官微知识分享 行业网：渠道经销商开发 其他：微信百科等。 百亚 第十六页，共三十页。 微博示例 大号转发 微博 10万-100万大V 百亚 跟贴回复以下格式内容：? #“好之纸尿裤”之宝宝睡得香我有法宝# +　您的身份　+宝宝年龄+宝宝性别+宝宝睡得香的法宝? 第十七页，共三十页。 [3] IMC 关键词：温情、纵向营销、受众心理 话题营销 娱乐精神 百亚 第十八页，共三十页。 话题营销准则：情绪传播+受众心理 1 2 3 4 IMC 话题 侧重点 如何将卫生巾卖给男同胞？ 温情话题： 关