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服饰店创业计划书 目录 一．项目背景3 二．项目简介3 3 4 三．花费市场剖析4 4 5 6 7 四．营销策略7 8 8 五．战略目标9 19 210 六．规划总结10 一．项目背景 1、跟着高校扩招等教育政策的转变，新世纪以来，高校毕业生 逐年增添，而与此同时，失业率居高不下，“就业难”问题更趋 严重。所以，创业——便成了高校毕业生糊口的方式之一，并日 趋广泛化。除深重的就业压力外，国家“以创业促就业”的目标 及有关的创业优惠政策也极大地激励高校毕业生的创业热忱。 “没有失败的行业，只有失败的公司”这句话，蕴涵了生 存的规律及危机，但赐予我们一处警告，我们要想生计，就一定 解决一些问题：我们服饰规模、产品定位、集体目标等。 二．项目简介 （一）组织构造 组织构造图： “BossyLady”时髦服饰点店 经理 店员店员 组织构造明细： 1）经理一名：因为服饰店规模有限，为防止组织机构冗杂，同时为节俭开销，由自己自任经理。 经理职责：服饰店的全部者、经营者。对服饰店的资本、 营销、账目、投资等各项事宜全权负责。 2）店员两名：负责服饰销售及店内卫生等各项事宜。经理不在时，负责账目登记。 （二）资本投入 项目编号 项目名称 资本投入（元） 投入总计 1 门面转入 30000 2 装饰 15000 3 房租 5000元/月 4 一期上货 10000 5 流动资本 10000 总计：72000元 6 其余花费（按期初 2000 宣传等） 7 一期末结算， 职工薪资 暂不计算在内 三．花费市场剖析 （一）市场剖析 对市场剖析的正确与否，直接关系公司的决议和营销策略， 关乎公司的成败。所以，市场剖析显得尤其重要。 现依据美国旧金山大学的管理学教授韦里克的SWOT剖析理 论，对“BossyLady”服饰店的创业环境剖析以下： SWOT剖析方法是一种公司内部剖析方法，即依据公司自己 的既定内在条件进行剖析，找出公司的优势、劣势及核心竞争力之所在。此中，S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(时机)，T代表threat(威迫)，此中，S、W 是内部要素，O、T是外面要素。依据公司竞争战略的完好观点， 战略应是一个公司“可以做的”（即组织的强处和弱项）和“可 能做的”（即环境的时机和威迫）之间的有机组合。 现做以下详细剖析： 邻近市中心，花费者多；1.初涉商界，管理经验不足； 2. 房租适中； 2. 资本有限，缺少规模效益； S W 3. 上货方便，运输花费低； 3. 花费集体单调。 一期投入相对较低。 1. 国家创业政策优惠； 1. 其余商家的竞争； O T 2. 商铺个性独到 2. 市里大商场的辐射范围广。 （二）服饰业现状剖析 ．衣食乃生身所需，市场之大： 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服关于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求仿佛永久没有止境。跟着人们生活水平的提升，人们的审美情味，都随之而变，不单讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的能否如意。大学生处于一个特别的年纪段，作 为一个特别的花费集体，在社会总花费中所占比重举足轻重。又 因其追求时髦，服饰更替周期短，因此，服饰销售业介入大学生这一特别花费集体，市场远景可观。 ．服饰业便于倔起，利于掌握生计原则： 之所以选择服饰业，第一是因为该行业市场广阔，花费集体宽泛，利润高，。再则选择开服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，简单进入也简单启动，很合适我们初涉商业的创业界层，并且自己对服饰也有点感兴趣，堪称兴趣与事业相联合。 （三）市场定位 本店为小规模的服饰销售店，处于销售市场的最低端，主要花费主体为18—25岁的女性。 （四）花费集体剖析 本店地处市中心区，城市化程度较高，客流量大，又因市里大型商场辐射作用，因此需求量大。但另一方面，因本店所在地邻近商业中心，而南宁女性则是一个特别而富于花费潜力的群 体，因此本店销售易于被18—25岁的在校大学生接受的服饰则市场潜力、远景可观。 18-30岁：该年纪段的花费集体是服饰花费的最主要的集体，是花费集体中服饰购置频次最多，整体购置金额许多的集体，此中女性花费的频次高于男性。该集体拥有必定的经济基础，很强 的购置欲念，时髦、追求流行、个性、敢于试试新事物。 鉴于以上对服饰店自己及花费市场的认识，现拟订以下营销 策略。 四．营销策略 公司销售的成功重点在于鉴于抵花费市场正确剖析的正确 的营销策略的拟订。为保证“BossyLady”时髦服饰店的顺利经营、和安稳较快发展。现拟订以下营销策略： （一）上货策略 本店的花费主体以在年青女性为主，因此所经营的服饰一定与年青女性的消操心理及经济条件相切合。年青女性因受社会环境的影响，追求时髦，