2021年饮料市场营销策略.pdfVIP

You will get what you reward.简单易用 轻享办公（WORD 文档/A4 打印/可编辑/页眉可删） 饮料市场营销策略 正宗好凉茶，正宗好声音”从 20__年 7 月 13 日的一个半月 里，这句口号伴随着一款横空出世的音乐节目而变得耳熟能详。 “中国好声音”一夜之间成为了大街小巷热议的话题，每周五的 时候，似乎全国的老老小小都会为周末这场悬念与梦想并存的的 音乐盛会而期待。 “中国好声音”已经成为一档能够与超女、非 诚勿扰相媲美的周末娱乐节目。 “中国好声音”作为今年最火爆的音乐真人秀，加多宝集团 成为其特约赞助商，这是经典红罐凉茶更名为加多宝凉茶之后的 首项重大举措。加多宝品牌管理部副总经理王月贵认为，加多宝 凉茶与“加多宝中国好声音”共同具有原汁原味、正宗的品牌内 涵，这是加多宝凉茶与中国版 “THE VOICE ”的结合点。观众们 在被 “中国好生意”这档电视、网络热播的节目吸引的时候，也 有许多人开始关注到了这档音乐节目背后的特约赞助商，加多宝 凉茶。观众们很快就想起，20__年“王老吉凉茶”的争名大战， 很显然，这一场音乐真人秀是加多宝集团在那一场大战之后做出 的有力反击。从“中国好声音”这一挡节目来看，加多宝强大的 广告投入和支出，毫无疑问的在市场占有率中起到了巨大的作 用。 先撇开加多宝的营销管理和经营策略来看，回到我国饮料市 场上。面对在我国饮料工业继续保持快速增长势头，进入全面竞 争时代。加多宝这家中国饮料市场的巨头的市场营销管理，值得 我国大部分的饮料企业学习。下面将从市场营销管理设计方案的 分析、计划、实施、控制方面，对我国饮料市场的营销管理进行 分析。 共 1 页 1.企业市场营销计划分析 任何组织的任何工作都始于计划，企业的市场营销工作也不 例外。营销计划的制定为企业如何利用其特有优势提供了一个分 析框架。制定和实施市场营销计划是市场营销组织的基本任务， 而在制定周密计划之前，需要对企业所面临的营销机会进行分 析。为了成功地挖掘出营销机会，企业不仅要对营销机会进行分 析，同时还要具体分析市场的需求特点以及购买者的行为。 除开了对企业营销机会分析、和营销计划的编制之外。饮料 企业需要进一步对饮料市场进行细分，并且对企业 目标市场进行 选择。 所谓的市场细分，就是按照一定的标准，辨别和区分对同一 产品具有不同需要的消费群体的过程，市场细分是企业有效开拓 市场的重要工具，有利于企业发现和发觉新的市场机会、有效利 用自愿、获得竞争优势及有利于企业自身对环境的应变和营销策 略的调整。选择和确定目标市场，明确企业的服务对象，关系到 企业的业务，目标的落实。是企业营销战略的基本出发点。 1.1 我国饮料市场情况分析 随着人们生活水平提高，中国的饮料行业进入了一个快速发 展时期，同时，饮品行业仍然存在巨大潜力，也正因为如此，中 国的饮料行业竞争渐渐趋于白热化。20__年饮料市场终端的色彩 斑斓达到了空前程度，广告运动也几乎失去了品类主题，茶饮料、 果汁、两乐以及功能饮料首次在终端 占位和广告传播中形成平 衡。虽然时尚前沿被功能饮料占据，但相比 20__~20__年的茶饮 料主流，功能饮料似乎只在概念和气势上占优，并没有对其他品 类形成侵占性的冲击，可见品类多元化已经从大份额主流交替时 期过渡到均分时期，各阶段的主流如瓶装水、碳酸饮料、高浓度 果汁、茶饮料等逐渐沉淀为基础品类。 [1] 我国饮料工业继续保持快速增长势头，并进入全面竞争时 代，碳酸饮料、水、茶、果汁饮料四大领域激烈拼杀。可以预见， 中国饮料市场未来发展空间很大，未来的竞争会更加激烈，新品 饮料要想站稳脚跟，必须从产品的功能性差异化或产品的情感性 差异化方面入手，寻找市场的盲点，在细化产品的消费群体中， 开拓出自己的市场。[2] 1.2 加多宝的市场营销策略分析 首先是加多宝的市场定位，推广加多宝新品牌的同时又守住 王老吉的老顾客，并阻击红罐王老吉可谓“一箭三雕”。加多宝 沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想，对加多宝凉茶 进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝。大张旗 鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。 包含冠名《中国好声音》，加多宝也向外界宣传是看中该节目的 正宗概念。 为了有效阻截原来的王老吉品牌，用了这样的广告语 “全国 销量领先的