连锁企业经营战略教材.pptVIP

德国最大连锁超市 德国零售集团 德国 法国 美国 美国 美国 法国 德国 英国 荷兰、食品 2006年度数据 第六十三页，共一百零四页。 二、自有品牌战略的实施 强化自有品牌是为了： 拉高利润率 自有品牌牵制供应商，避免受制于人 增加与供应商的谈判筹码 供应商如何应对？ 第六十四页，共一百零四页。 第六十五页，共一百零四页。 二、自有品牌战略的实施 合并后新公司营业收入达到600亿美元，超过 “联合利华” 新公司在沃尔玛的销售额从之前的87亿美元上升到100亿美元，占到沃尔玛销售收入的4% 第六十六页，共一百零四页。 二、自有品牌战略的实施 宝洁旗下拥有的21个全球最著名消费品牌 每个年营业收入都超过10亿美元 第六十七页，共一百零四页。 二、自有品牌战略的实施 生产企业 一般产量达到市场总量10%便已达到了最优的生产规模 达到20%时你才可以和竞争对手达成默契均衡、控制价格战 达到30%、甚至50%时，你才真正拥有了同下游渠道商谈判的定价优势 第六十八页，共一百零四页。 二、自有品牌战略的实施 每一个零售企业似乎都要走这样的路： 弱小/缺乏定价话语权 逐步强大/依靠连锁店的数量扩张和资本运作 价格战吞噬利润 创建自有品牌降低成本拉高利润 自有品牌到一定规模制约生产企业 厂商规模博弈，制约与共赢 第六十九页，共一百零四页。 三、品牌的维护 提升连锁店品牌形象 增加产品附加值 抢