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2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》预测试卷三 [单选题]1.经典的AIDA模型为（　）。（江南博哥） A.注意-渴望-兴趣-心动 B.注意-兴趣-渴望-行动 C.兴趣-注意-渴望-行动 D.渴望-行动-注意-兴趣 参考答案：B [单选题]2.在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是（　）。 A.第1级 B.第2级 C.第3级 D.第4级 参考答案：B [单选题]3.下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是（　）。 A.房地产市场竞争情况调查 B.房地产价格调查 C.房地产促销策略调查 D.房地产消费动机调查 参考答案：D [单选题]4.凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共（　）天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。 A.20 B.23 C.30 D.35 参考答案：C [单选题]5.下列对市场营销理解正确的是（　）。 A.市场营销是推销工作的一部分 B.推销是市场营销工作中的最主要部分 C.市场营销是一种买卖双方互利的交换 D.市场营销只是为了使卖方得到满足 参考答案：C [单选题]6.某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种（　）推广类型。 A.社会公益活动 B.引导教育型活动 C.楼盘庆典仪式 D.善用时势环境型活动 参考答案：B [单选题]7.房地产经纪人应以（　）为目标。 A.关注客户需求，发展成为终生客户 B.提高交易成功率 C.赚取高额佣金 D.提高交易数量 参考答案：A [单选题]8.销售过程中的定金收取工作由（　）。 A.销售人员收取后，统一交给财务人员 B.销售人员直接收取，财务人员开具收据 C.财务人员直接收取并开具收据 D.销售人员和财务人员共同收取 参考答案：C [单选题]9.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是（　）。 A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成 B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订 C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号 D.由销售人员通知收取定金 参考答案：B [单选题]10.市场细分是以（　）为立足点的。 A.竞争产品 B.消费者的需求 C.市场中的供给 D.本企业的产品 参考答案：B [单选题]11.项目销售预热期的推广主要是整个项目的（　）。 A.产品推广 B.形象推广 C.客户推广 D.价格推广 参考答案：B [单选题]12.强销期的推广策略，通常以（　）为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。 A.广告推广和活动推广 B.展示售楼处 C.大最的促销活动 D.适当的价格策略 参考答案：D [单选题]13.决定营销人员分工和负责区域的依据是（　）。 A.市场的需求 B.市场的地理位置 C.市场的供给量 D.商品房的质量 参考答案：B [单选题]14.抵押贷款的还款方式中，（　）适合打算提前还贷者采用。 A.分期还款 B.一次性还款 C.等额本息还款 D.等额本金还款 参考答案：D [单选题]15.房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为（　）。 A.提供最符合客户要求的房源 B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等) C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向 D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系 参考答案：D [单选题]16.不是目前我国个人住房贷款主要形式的为（　）。 A.公积金贷款 B.住房抵押贷款 C.住房储蓄贷款 D.单位住房津贴贷款 参考答案：D [单选题]17.房地产增量市场属于房地产（　）。 A.一级市场 B.二级市场 C.三级市场 D.初级市场 参考答案：B [单选题]18.对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是（　）。 A.知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品 B.知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品 C.知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品 D.知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品 参考答案：A [单选题]19.关于品牌与销售的关系是（　）。 A.品牌促进销售 B.品牌不会促进销售 C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用 D.以上都不对 参考答案：C [单选题]20.下列营销成本中，属于公共关系成本的是（　）。 A.广告效果统计费 B.激励中间商费用 C.寻找分销商费用 D.新闻宣传