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2023年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》考前点题卷二 [单选题]1.报名参加房地产经纪人资格考（江南博哥）试的最低学历要求是（　）。 A.初中 B.高中 C.大专 D.本科 参考答案：B 参考解析：申请参加房地产经纪人协理职业资格考试的人员，除具备基本条件外，还必须具备中专或者高中及以上学历。申请参加房地产经纪人职业资格考试的人员，除具备基本条件外，还须符合下列条件之一： ①通过考试取得房地产经纪人协理职业资格证书后，从事房地产经纪业务工作满6年； ②取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年； ③取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年； ④取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年； ⑤取得硕士学历（学位），工作满2年，其中从事房地产经纪业务工作满1年； ⑥取得博士学历（学位）。即参加房地产经纪人资格考试的最低学历要求是中专或者高中。 [单选题]2.房地产经纪人员的（　）是最能显化职业道德状况的层面。 A.行为习惯 B.职业荣誉感 C.心理习惯 D.成就感 参考答案：A 参考解析：房地产经纪人员职业道德，是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。其中，行为习惯是最能显化职业道德状况的层面。 [单选题]3.坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人具有的（　）的要点之一。 A.市场分析技能 B.议价谈判技能 C.人际沟通技能 D.供需搭配技能 参考答案：B 参考解析：房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工作内容。议价谈判中，最为重要的是两点： ①要将坚持原则与适当让步有机结合，②要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是议价谈判技能的要点之一。 [单选题]4.我国香港地区把房地产经纪从业人员分为地产代理（个人）和（　）。 A.业务员 B.销售员 C.营业员 D.房地产经纪人协理 参考答案：C 参考解析：设立房地产经纪人员职业资格的分级认证制度是国际通行做法。例如，美国把房地产经纪人员分为房地产经纪人和房地产销售员，我国香港地区的房地产经纪人员分为地产代理（个人）和营业员，我国台湾地区把房地产经纪人员分为不动产经纪人和经纪营业员。我国参照了国际上的通行作法，把房地产经纪人员职业资格分为房地产经纪人、房地产经纪人协理和高级房地产经纪人3个级别。 [单选题]5.房地产经纪人参加继续教育培训的，既可以参加网络继续教育培训，也可以参加（　）。 A.面授继续教育培训班 B.讲授继续教育培训课程 C.经纪相关研讨会 D.房地产执业资格考试的命题工作 参考答案：A 参考解析：目前，房地产经纪人继续教育的方式主要有三种： ①参加继续教育培训，包括网络继续教育培训和面授继续教育培训班； ②参加相关活动； ③撰写发表房地产经纪专业文章。 [单选题]6.在实际工作中，（　）较高的房地产经纪人，成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高。 A.供需搭配技能 B.人际沟通技能 C.收集信息技能 D.市场分析技能 参考答案：A 参考解析：由于房地产商品具有特殊性，每一宗房地产都是与众不同的，这就要求房地产经纪人员准确把握买方的具体要求，并据此选择匹配度高的房源供其参考。房地产经纪人员不仅要充分知晓这种搭配的具体方法，更要能熟练掌握，从而使之内化为自身的一种能力，这就是供求搭配的技能。在实际工作中，供求搭配技能较高的房地产经纪人员，工作效率高，成交量大，每笔业务的完成速度也快，而供求搭配技能较差的房地产经纪人员则常常劳而无功，工作效率低下。 [单选题]7.凡取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格的人员，必须经过（　）才能以房地产经纪专业人员的名义从事房地产经纪活动。 A.考核 B.会审 C.鉴定 D.登记 参考答案：D 参考解析：按照《房地产经纪管理办法》及相关规定，未经房地产经纪人员登记的人员，不得以房地产经纪专业人员的名义从事房地产经纪活动，不得在房地产经纪服务合同上签名。 [单选题]8.关于取得房地产经纪人协理职业资格证书的人员应当具备的职业能力，下列说法不正确的是（　）。 A.基本掌握房地产交易流程，具有一定的房地产交易运作能力 B.了解房地产经纪行业的法律法规和管理规定 C.独立完成房地产经纪业务的一般性工作 D.协助房地产经纪人和高级房地产经纪人工作 参考答案：D 参考解析：取得房地产经纪人协理职业