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尾盘销售案例说明--第1页 物业管理，是指业主通过选聘物业服务企业，由业主和物业服务企业 按照物业服务合同约定，对房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、 养护、管理，维护物业管理区域内的环境卫生和相关秩序的活动。居住物 业是指具备居住功能、供人们生活居住的建筑，包括住宅小区、单体住宅 楼、公寓、别墅、度假村等；当然也包括与之相配套的共用设施、设备和 公共场地。物权法规定，业主可以自行管理物业，也可以委托物业服务企 业或者其它管理者进行管理。下面一起看下为大家整理的物业管理制度文 章。 尾盘销售案例说明 曾经在某篇文章读过这句话“如果谁发明了尾盘销售的秘诀，他一定 会成为全中国最富有的房地产商。”，虽然当中有夸张的成分，但不难看出 开发商对尾盘又爱又恨的纠结心情。尾盘真的那么难吗？ 房地产界对尾盘的普遍定义为：一般指处于持续销售期和尾声期的在 售单位，即楼盘销售率在达到7成左右时余下的单位称作尾盘。对于大部 分房地产开发项目而言，都普遍面临着尾盘销售的难题。尾盘都有哪些类 型？尾盘滞销的原因是什么？应该如何应对？本文将结合案例进行总结 分析。 一、尾盘的类型及特征 1.尾盘类型 尾盘的最终出现是由销售而产生，但其病因却始于销售之前和销售之 中。《尾盘操作手册》中曾经对尾盘的产生原因和方式进行了如下分类： 而造成尾盘滞销的原因一般有3个：1，产品本身存在问题，消费者 难以接受；2.营销水平比较低，缺乏有效的销售手段，比如推广、展示、 1 尾盘销售案例说明--第1页 尾盘销售案例说明--第2页 价格、服务等方面存在问题；3.面对新的竞争对手，项目缺乏应对策略。 2.尾盘滞销2种情况 对于尾盘项目，一般有2种情况，剩下的房源质量高但价格较高，另 一种是产品本身品质一般。导致这第一种情况滞销原因一般有2个： ①市场承受能力较弱，客户宁愿选择质素较差的或楼层较差的单位认 购，故剩余的是质素较好但价格高的部分，这种情况一般出现在“价格决 定一切”的市场状态中； ②户型过大、总价过高，从而导致市场有效需求缺乏，例如有些定位 为中档的项目的顶层大面积复式单位，它的总价不是目标客户所能承受， 这主要缘于前期产品定位的失误。 第二种产品本身素质不高的滞销原因一般是：①市场承受能力较强， 重质不重价，首选质素好的部分；②在推售初期没有拉开优劣单位的差价， 价差太接近，导致买家集中选择质素好的单位。 二、快速清盘12个必杀技 那么在项目出现尾盘滞销情况下，应该如何应对呢？根据分析项目案 例，zz归纳了12种尾盘快速清盘的方法，供粉丝参考： 1.认准目标各个击破 在项目没有后期开盘的营销依托下，最好的办法是重新熟悉本地市 场，制定认准目标各个击破的战略战术，对每一套剩下的房子都进行仔细 研究。其次寻找相对匹配的消费，用不同的销售方式、策划、优惠政策来 吸引消费者。这样售楼小姐在介绍时，优缺点清楚，成功率大幅提高。 2.调整入市时机 目前，绝大多数发展商因资金的问题，往往采用预售方式发售商品房。 2 尾盘销售案例说明--第2页 尾盘销售案例说明--第3页 这样，买家在买楼时无法正确识别质素好的单位，属于这种情况的可以调 整入市时机，等到准现楼或现楼时再推。 3.重新定位市场 尾盘出现滞销，缺乏有效市场需求是重要原因之一，因此应重新进行 市场定位，挖掘市场买点，并进行相应的包装与推广。例如可以将素质好 的单位进一步包装，提升档次，让经济承受力较高的阶层能对此项目产生 兴趣，从而带动高质素单位的“出货”。 一些楼盘在项目收尾期，仍以