采纳－华夏长城促销执行案.pptVIP

主题形象 第三十一页，共五十三页。 活动目的：针对夜场的主力消费者—70一代消费者时尚感强，追求名牌，喜欢新鲜的特点，在华夏长城合理的价格空间内，用品味独具的买赠活动，让消费者感受到“异样”的刺激！ 促销产品：全线夜场产品 活动地点：有华夏长城葡萄酒促销人员的夜场 第三十二页，共五十三页。 活动思路： 针对夜场活跃的70年代主力消费者特点， 红酒 + ？ 俘获主力消费群的心。 第三十三页，共五十三页。 第一，从夜场的消费氛围来看，酒是灵魂，烟是伴侣。 第二，从夜场的消费形态来看，唱歌跳舞是最主要的娱乐方式，抽 烟喝酒是最主要的消费方式，激情欢乐是最主要的情感方式。 由此得知：以主题化、系列化的酷炫礼品“烟”为统合，酒和烟的联姻促销是夜场红酒促销的最佳组合方式。 第三十四页，共五十三页。 促销方式：2005年12月--2006年2月 促销形式：买即送，即时赠送 促销内容：凡在指定夜场，喝华夏长城，送精美礼品！ 注：奖品成本控制在进货销售额的10%以内。 第三十五页，共五十三页。 1、消费100-200元，送精品烟盒1个。 2、消费201-300元，送古巴雪茄1根。 3、消费301-500元，送ZIPPO打火机1个。 4、消费500元以上，送艺术烟斗一个。 礼品设置 第三十六页，共五十三页。