某楼盘项目总结报告.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * PART 4 项目销售小结 成交客户分析。 访谈业主居住区域 图表中可以看出，置业顾问访谈的客户中，同样以胶南地区表现最为抢眼，与前期业主登记的结果基本一直。 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第三十一页，共四十八页。 PART 4 项目销售小结 成交客户分析。 访谈业主职业分析 本客户群体中，以在公务员、企业工作人员、个体（生意人），三种类别居多，三个群体占据了整体的46%，尤其是公务员最为突出。 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第三十二页，共四十八页。 PART 4 项目销售小结 成交客户分析。 访谈业主家庭结构分析 客户家庭结构表明，年轻的三口之家为主力客户。此群体家庭特征，父母事业有成，子女年纪尚小，经济压力最小的阶段，其购房的主要目的是度假。“子女已婚，不同住”这一群体也占据较大比重，此群体经济上属于最稳定时期，基本再无较大支出。另外，本群体人生的大事基本完成，心事较少，其购房的主要目的首先为度假，其次为日后养老考虑。 .（....），提供海量管理资料免费下载！ 第三十三页，共四十八页。 PART 4 项目销售小结 成交客户分析。 访谈业主信息来源分析 客户信息来源，明显的以朋友介绍为主，接近一半。之后的营销活动重点向老带新倾斜，充分挖掘市场，形成“全民营销