中海宁波东湖观邸四期推广策略方案.ppt

战略思想形成——结论（2） 超越前期 双向刺激，速战速决 第六十二页，共九十五页。 双向刺激 产品的吸引力 形象的感染力 核心攻击点： 物业优势 直接刺激 核心攻击点： 楼盘气质 强化提升 结点是生活，是思想的号召力 结果是销售、品牌名利双赢 第六十三页，共九十五页。 主题战略制定 在前导分析及战略思想指导下 主题形象 攻击线 第六十四页，共九十五页。 世袭制 纯TOWNHOUSE社区 四期传播主题一 最能代表宁波TOWNHOUSE物业形态的地方； 宁波TOWNHOUSE物业形态最集中的地方； 宁波TOWNHOUSE物业形态最具居住根源的地方； 宁波TOWNHOUSE物业形态最具生活源泉的地方； 宁波TOWNHOUSE物业形态最珍贵的地方； 第六十五页，共九十五页。 TOWNHOUSE盛开的地方 四期传播主题二 最能代表宁波TOWNHOUSE物业形态的地方； 宁波TOWNHOUSE物业形态最集中的地方； 宁波TOWNHOUSE物业形态最具居住根源的地方； 宁波TOWNHOUSE物业形态最具生活源泉的地方； 宁波TOWNHOUSE物业形态最珍贵的地方； 第六十六页，共九十五页。 认筹期 四期形象诉求期 2007年 开盘（公售期） 强销期 7.12 基础工程 时间 主体/封顶 工程 营销 推广 纯HOUSE品质诉求期 项目整体推广节奏图 四期形象出街 7.25 四期开始认筹 8.30 开盘，纯HOUSE价值释放 9.30 一期入伙 第六十七页，共九十五页。 阶段 时间 主述语 宣传内容 形象期 2007.7.12 —— 2007.8.29 世袭制，纯TOWNHOUSE社区 世袭制，纯TOWNHOUSE社区 四期开盘 2007.8.30 TOWNHOUSE盛开的地方 TOWNHOUSE盛开的地方 销售持续期 2007.9.1 —— 纯HOUSE价值释放 TOWNHOUSE的八种建筑模式语言 第六十八页，共九十五页。 媒体选择 1、以《宁波日报》为主《东南商报》、《晚报》为辅 2、适当减少鄞州中心区的候车亭户外，增加市中心区候车亭户外 3、增加窄渠道杂志如航空杂志（最好是东方航空）的版面 第六十九页，共九十五页。 作品 第七十页，共九十五页。 形象期 第七十一页，共九十五页。 第七十二页，共九十五页。 第七十三页，共九十五页。 第七十四页，共九十五页。 第七十五页，共九十五页。 第七十六页，共九十五页。 拥有财富，还要有这样的心境和时间， 培养一种优雅的嗜好，让生活中充满美好的事物 第三十页，共九十五页。 在开放二十年的历程中，在西方文化不断的冲击下，宁波作为开放的前沿，受到的冲击也是最大的。主流人群正继承着西化的中产阶级的生活模式，空虚、浮躁、匆忙、缺乏归属感以及无根的感觉，正如美国作家Paul Fussel所评价的：“中产阶级的特征不是他们中等的收入，而更多的是他们心理上的不安全感”。 要懂得将家庭放在最重要的位置 目标客户群 目标定位 定位理由 人物写真 具体描述 第三十一页，共九十五页。 成功的标志，在于你有时间享受财富带来的快乐 第三十二页，共九十五页。 主流人群的价值观念包括肯定与社会贡献相当的个人享受的合理性，追求体面的生活，保持身份的尊严。他们追求更多的表面的物质享受，也正因为如此，在他们的内心深处埋藏着对精神、对文化、对思想的渴求。 不要给他们媚俗没思想的东西 目标客户群 目标定位 定位理由 人物写真 具体描述 第三十三页，共九十五页。 在这里，你拾回了音乐发烧友的旧梦， 让你隐藏心底的梦想呈现在面前 第三十四页，共九十五页。 由于缺乏文化的滋润，在空虚、浮躁、匆忙的生活里，他们更没能在宁静安详的环境下思考。他们把个人发展的时间全部贡献给了公司，多数人形成适应工作性质的生活方式，思想也被不知不觉地改造和禁锢。他们证实了自己的有用性，但没有证实自己的生命价值。 家，才是享受生命快乐的天地 目标客户群 目标定位 定位理由 人物写真 具体描述 第三十五页，共九十五页。 脱去PRADA西服，踢掉BOSS皮鞋，做一回赤脚大仙，在自己的私家花园中收获绿意盎然的快乐！ 第三十六页，共九十五页。 主流人群的消费习惯 旅游、房地产、汽车是当今主流人群的消费热点 他们的消费无不在刻意体现他们的品位 名牌也是他们自我认定的方式 目标客户群 目标定位 定位理由 人物写真 具体描述 第三十七页，共九十五页。 旅游—— 相对于陶醉在国内各名胜古迹、清山绿水的平民百姓， 主流人群更热衷于自驾游、出境游。 ——可以开拓视野，增长见识 ——体现自己的品位 目标客户群 目标定位 定位理由 人物写真