家居饰品创业策划案.ppt

筑巢饰界 ——xxxx 1第一页，共三十五页。 目 录 筑巢饰界 营销方案 家居饰品店介绍 开发营销战略背景分析财务预测分析 营销机会分析筑巢饰界2第二页，共三十五页。 家对于人们的概念疲倦时第一个想到的地方1哭泣时最想躲的地方2最自由的地方4最安全的地方33筑巢饰界3第三页，共三十五页。 宏观环境目前大多数的人由于压力过大 对家的依恋越来越浓消费水平的提高 消费观念的改变 以及对家的要求也有提高自由工作者的增加宅男宅女的时尚筑巢饰界4第四页，共三十五页。 筑巢饰界家居饰品店 我们计划在武进吾悦广场商业街开一家中高档的大型家居饰品店及淘宝、拍拍注册商户——筑巢饰界家居饰品店。开业时间： 2012年10月1日宗旨：坚持诚信为本，顾客至上的经营 元素：环保、时尚、专业化、艺术化和个性化主打产品：灯具、窗帘、DIY饰品 筑巢饰界5第五页，共三十五页。 筑巢饰界家居饰品——灯具筑巢饰界6第六页，共三十五页。 筑巢饰界家居饰品——窗帘自动式复古式时尚风筑巢饰界7第七页，共三十五页。 筑巢饰界家居饰品——DIY饰品筑巢饰界8第八页，共三十五页。 店面设计—店面结构商品货架正门侧门侧门后门专柜区专柜区 专柜区专柜区面积：100平方米筑巢饰界9第九页，共三十五页。 两种货源深圳市艺展中心 货源地选择全球化采购，建立完整的采购体系筑巢饰界网 上两种货源网 上两种货源10第十页，共三十五页。 营销环境分析常州市场品种不全更新慢满足不了消费者需求吾悦广场经济发达交通便利消费群年轻化筑巢饰界11第十一页，共三十五页。 市场需求分析装修越来越趋向典雅 大方 简约环保型简约型筑巢饰界12第十二页，共三十五页。 SWOT分析优势 1、创新的理念 ：经营元素多元化 2、良好的市场前景 ：环保型、简约型家居饰品为主导 3、先进的品牌管理和技术管理筑巢饰界13第十三页，共三十五页。 SWOT分析劣势1、产品新，社会认可度 不高 2、进入市场晚 3、经验和资金的不足 筑巢饰界14第十四页，共三十五页。 SWOT分析机会1、当前环保的意识开始深入人心 2、国家发展的方向与环境保护政策在城市的强化实施 3、人民对生活品质的高要求：轻装修 重装饰筑巢饰界15第十五页，共三十五页。 SWOT分析威胁1、国外竞争对手实力强劲；2、竞争对手的业态多元化；3、进出入壁垒较低，易造成恶性竞争。筑巢饰界16第十六页，共三十五页。 消费者购买行为分析1人们对家的依赖有增无减，对家的要求越来越高2人们的观念使家居设计成为一种时尚与艺术3软装饰可以满足人们的新鲜感又可以节约装修成本调查结果表明筑巢饰界17第十七页，共三十五页。 行业与竞争对手分析筑巢饰界优势劣势18第十八页，共三十五页。 开发营销战略——市场细分高收入水平5020年龄0低中304060目标市场25至45岁高中等收入，对生活高要求的时尚人群筑巢饰界19第十九页，共三十五页。 开发营销战略——目标市场目标消费 人群中端 28—35追求价廉物美 高端35—50较富裕，追求品位低端 工薪家庭追求简易舒适便宜 筑巢饰界20第二十页，共三十五页。 营销方案——总目标形象利润市场筑巢饰界21第二十一页，共三十五页。 营销方案— 一年计划三个月六个月九个月一 年引起消费者的购买欲望，提高品牌的知名度提高市场占有率，提高品牌的认可度树立良好品牌印象，使消费者有一定的忠诚度成为知名品牌，完成全面盈利，开始连锁计划筑巢饰界22第二十二页，共三十五页。 营销方案——现状市场调查活动时间最长的房间：客厅、卧室多久装修一次：软装潢1—5年 硬装潢5—10年最想装的房间：卧室、客厅、卫浴花多少钱来装你的家：10%—25% 筑巢饰界23第二十三页，共三十五页。 营销方案——新趋势市场调查“装饰性”投资将逐步加大家居装饰的调查中 装修风格的调查中 81％：居室装修不能保值70％：加大自己居室装饰的投入74％：装饰居室要体现个人风格、品位55％：装饰品的点缀可营造家居情趣 40%30%30%筑巢饰界24第二十四页，共三十五页。 消费者分析人们重视家的时尚感和艺术感，对时尚家居需求提高消费者有了整体家装的意识以及风格的偏好家居饰品市场未来预测 工作压力大时间少又喜欢新鲜感，软装饰市场潜力巨大筑巢饰界25第二十五页，共三十五页。 营销方案—— 4大促销策略1广告策略2渠道策略3联合策略