情境七门店促销与促销组合.ppt

第三十页，共七十三页。 第三十一页，共七十三页。 第三十二页，共七十三页。 3.7主题促销 主题促销即利用各种特殊节日或季节为主题加以促销，或者创造节日如“衬衫节”等各种商品节，或者利用时事进行促销。运用主题促销时，务须全商店中所有的陈列、装饰均与此主题相称，如圣诞节的促销，除了店内满是圣诞饰品外，还可以让员工扮成圣诞老人分送小礼品，形成浓厚的圣诞气氛。 第三十三页，共七十三页。 娱乐购物，如推出“开心家年华”购物活动，内容包括诸如价格竞猜、吃蛋糕比赛、狂欢游行等家庭娱乐项目，引起消费者的浓厚兴趣，使顾客在娱乐中购物，真正体现了开心购物娱乐购物与通常意义上的商品促销有明显的不同。 在传统观念看来，所谓促销就是促进销售，而娱乐购物的目的，不仅在于销售商品，更重要在于提高商场的亲和力。促销行为更多体现在让顾客开心找乐，这种促销方式更容易让顾客接受，大家融为一体，更体现出了“开心购物”经营理念。 第三十四页，共七十三页。 第三十五页，共七十三页。 第三十六页，共七十三页。 3.8其它促销 （1）现场促销：在店头等购买地点，利用一些招牌、海报、贴纸等辅助性工具，提供有关的情报与服务，现场刺激消费者迅速完成购买决策。 （2）免费试用：即现场提供免费给消费者使用的活动，如免费试吃香肠、水饺等。此类活动对于以供应食品为主，以家庭主妇为主要客流的超市，是提高特定商品销售量的有效方式。 （3）趣味促销 第三十七页，共七十三页。 （4）会员制促销 ：会员制是当前零售业普遍采用的一种促销形式，一般的做法为：在某一零售店组织一个顾客俱乐部，当顾客向俱乐部交纳一定数额的会费或者购买一定量的商品后，就成为该俱乐部的成员，以后购买商品时可以享受一定的价格优惠或折扣。这种促销方式既是零售企业在实际经营过程中争取顾客群的基本方式之一，也是吸引稳定顾客的主要手段之一。 第三十八页，共七十三页。 （5）公关促销：公关促销是指企业利用公共活动，提升企业形象，以此促进企业相关产品销售的活动方式 第三十九页，共七十三页。 案例：店庆促销 当日购物单张小票满30元，均可获赠兑奖卡一张，满60元得2张，依次类推，多买多得！凭兑奖卡参加×月十五上午9:00**广场的现场抽奖活动！全部奖项当场颁发，中奖者凭兑奖卡领取奖品。兑奖卡现场有效，若中奖者不在现场，视为自动放弃，奖项重新抽取。 第四十页，共七十三页。 一、奖项设置： 一等奖：1名 奖 29寸彩电一台 二等奖：2名 奖 200元购物金卡一张 三等奖：10名 奖 肉食礼盒一盒 四等奖：30名 奖 牛奶一箱 特别提示： 即使未中奖，还是有机会！抽奖当天，现场抽出所有奖项后，还会从未中奖的兑奖卡中抽出200余名幸运顾客，送美味礼品一份！ 第四十一页，共七十三页。 二、惊喜百家姓： ?? 活动期间，每天八个幸运“姓氏”（表中姓氏乃根据当地实际情况调查而制定）当天光临**即有惊喜赠送！ ?? 惊喜一：来店即送！当天幸运“姓氏”顾客光临**，即可凭有效证件获得优惠券一张，购买券上商品总共可省100余元，仅限本人领取，每人限领一张！ ? 惊喜二：购物再送！当天幸运“姓氏”顾客**购物累计满58元，再送店庆纪念品一份！ 第四十二页，共七十三页。 三、喜从天降： ???? 活动期间**免费发放80000元“现金抵用券”。消费达到一定金额后，凭券可抵现金使用。获取途径： ?1、喜从天降：留意 ※城街市“**送财天使”； ?2、守株待兔：小区投递，出门见喜； ?3、喜上加喜：**购物满50元，还可获赠一张。 第四十三页，共七十三页。 3.9POP广告促销 1、传达商品信息主要体现 2、创造商品店内购物气氛 3、促进超市与供应商之间的互惠互利 4、突出超市的形象，吸引更多的消费者来店购买? 第四十四页，共七十三页。 超市普遍使用的POP类型 1、招牌POP 2、货架POP 3、招贴P0P 4、悬挂POP 5、标志POP 6、包装POP 7、灯箱POP 第四十五页，共七十三页。 第四十六页，共七十三页。 第四十七页，共七十三页。 第四十八页，共七十三页。 第四十九页，共七十三页。 第五十页，共七十三页。 第五十一页，共七十三页。 第五十二页，共七十三页。 门店促销与促销组合 第一页，共七十三页。 门店促销的作用 1、促销能够维持和扩大连锁企业的市场份额。 2、促销能够刺激消费者的购买欲望，扩大其对商品的需求。 3、促销可以突出连锁企业的特点，树立良好形象，扩大企业影响。 第二页，共七十三页。 1门店促销类型 （1）按照促销实施时间长短划分 长期性促销 短期性促销 （2）按实施活动的促销主题划分 开业促销活动 周年庆促销活动 例行性促销活动 竞争性促销活动 第三页，共七十三页。 2门店促销的