病毒性营销让客户主动为你传播.ppt

* * 目录 1.从火炬在线传递看病毒性营销 2.病毒性营销的本质 3.病毒性营销的核心 4.病毒性营销与传统营销 5.病毒性营销的3W策略 6.病毒性营销的一般规律 7.案例分析 第二十九页，共五十页。 * * 案例1：“唐伯虎”让“百度更懂中文”深入人心 在第12届中国广告节上，百度的网络小电影“唐伯虎篇”荣获2005年度中国广告创意最高荣誉的全场大奖和品牌建设十大案例奖。 这部网络小电影，没有花费一分钱广告费和公关费，只是由网络传播，从2005年9月至12月，仅3个月时间就有近2 000万人观看并传播了此片（还不包括邮件及QQ、MSN的传播），百度的中文搜索优势也得以广为人知。 第三十页，共五十页。 * * 案例1：“唐伯虎”让“百度更懂中文”深入人心 这是一部古装喜剧，它是在一种周星驰式的风格中展开的，将“百度更懂中文”阐释得淋漓尽致。面对城墙上的一张悬赏文字告示，一个老外自以为知道，随后风流才子唐伯虎出现，通过“知道”“不知道”的几度分词断句，吸引了老外的众多女粉丝和亲密女友……最后众人齐声欢呼：“百度最懂中文”，借此表明百度对中文有更深的理解力，以及拥有独到的中文分词技术等。 在片子获得巨大成功后，百度又推出了“孟姜女篇”。“孟姜女篇”走的是古装幽默小品路线，旁白用四川话，主角是一个神叨叨的导演和一个满脸无辜的孟姜女，在肆无忌惮、滔滔满天的泪水中用四川话喊出“这个流量硬是大得很啊”，诉求百度的中文流量第一。“唐伯虎篇”、“孟姜女篇”再加上百度上市前的宣传片“刀客篇”，分别对应“中文”、“第一”、“搜索”3个关键词，从而将百度是中文第一搜索引擎的概念完整地表现出来，为百度的品牌价值提供了丰富的用户体验。 相关调查表明，有超过七成的搜索引擎用户认可了“百度更懂中文”这一品牌形象。 第三十一页，共五十页。 * * 就“唐伯虎篇”来说，可以看出这部影片的策略是非常明确的，即为百度树立了与竞争对手的品牌差异化定位——“百度更懂中文”，使其品牌更深入人心。 1.找到了最核心的易感人群，把种子呈几何级数地传播开来 百度通过联合中国人搜索行为研究中心对网民搜索习惯的研究发现，2005年是视频娱乐形式爆炸式发展的时期，这样病毒营销易感人群就被确定了。 2.“病毒”形式新颖，迎合了网民的口味 不管“病毒”最终以何种形式来表现，都必须具备基本的感染基因。百度的3个短篇由中国武侠风格和周星驰风格的诸多元素构建，诙谐之余令人回味，充分符合了病毒传播的第一定律“传播对用户有价值的东西”，迎合了诸多网民的口味。 百度以3个短片区区10万元的拍摄费用，竟达到了近亿元的传播效果，其获益无疑是巨大的，堪称病毒性营销的奇迹。 第三十二页，共五十页。 * * 案例2：吃垮必胜客，让“必胜客”越吃越旺 一则“吃垮必胜客”的信息曾在网络上大肆流传，并通过网友间的传递，一传十，十传百，引发了一股“吃垮必胜客”的旋风。 在这则信息里，主要介绍了盛取自助沙拉的好办法。如何巧妙地利用胡萝卡条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，如何一次盛到7盘沙拉。为了体现信息的真实性，文字旁还配有照片。 显而易见，这是典型的“病毒性营销”。目标群体看到信息后，好奇心顿起，不仅会主动将信息传递给亲朋好友，还会亲自尝试一下。这则看似保护消费者利益，打击必胜客的信息，实际上蕴涵着巧妙的营销技巧。正是这则信息，引发了众多的目标群体去必胜客店里亲身体验。当然，必胜客并没有被吃垮，反而越吃越旺。 第三十三页，共五十页。 * * 一、首先准备一个碟子，里面放准备堆上去的材料和用于粘贴的沙拉酱 二、在碗里面结实地填上许多材料，碗沿上合理的贴上整齐结实的胡萝卜条。重点是从侧面看只能有一点点内凹，不能太多不能太少 第三十四页，共五十页。 * * 三、在已经填整齐的碗的内圈整齐地放上形状合适（能摆一个圆）的大菠萝块。 四、再在菠萝圈中间填上你喜欢的小东西（黄桃是上选哈，再弄点可以填缝隙的小豌豆） 第三十五页，共五十页。 病毒性营销 —让客户主动为你传播 李亚杰 第一页，共五十页。 * * 引言 所谓“病毒性营销”，是指像病毒一样快速蔓延的低成本、高效率的营销模式。即病毒性营销并非是传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样快速扩散，从而达到推广的目的。病毒性营销以其特有的优势赢得了众多企业的青睐。 但是，企业在实施病毒性营销时，如何有效地将信息传播与营销目的结合起来呢？ 第二页，共五十页。 * * 目录 1.从火炬在线传递看病毒性营销 2.病毒性营销的本质 3.病毒性营销的核心 4.病毒性营销与传统营销 5.病毒性营销的3W策略 6.病毒性营销的一般规律 7.案例分析 第三页，共五十页。 *