第十章商品的价格.ppt

（二）出口还价核算 通常采用倒算法，以销售收入减去相应的指标，分析还价后价格中某指标可能发生的改变，准确判断是否接受对方的还价。 出口还价核算所采用的公式 利润＝销售收入-费用-实际采购成木 实际采购成本＝销售收入-费用-利润 某项费用＝销售收入-利润- 其他费用-实际采购成本 第三十一页，共五十页。 某进出口公司和德国的一 家中间商商谈关于出口1个20英尺集装箱玻璃器皿的事宜。玻璃器皿3打装1纸箱，尺码为60 *30 * 40cm3，毛重29公斤，净重25公斤。购货成本为每打660元，含增值税17％，出口退税为9％，费用按购货成本的4％计。已知货物出口到德国一个20英尺集装箱海运包箱费率为USD 2250。对方还价每打80. 60美元CFR汉堡，请问我方若想保持4％的最低利润率，购货成本至少下降多少? 第三十二页，共五十页。 费用=660×4％＝264元 20英尺集装箱的货量： 25／(0.6*0.3*0.4)=347箱 ,3×347＝1041打 海运运费：2250／1041＝2.1614美元 实际购货成本： [80.60×(1-4％)-2.1614]×8.27-264＝595.6247元 购货成本需要下降： 第三十三页，共五十页。 我方向瑞典某公司出口塑料餐具一批,包装方式为10打／箱;箱的尺码为50×40×24cm3；供货价为60元／打。增值税率17％，出口退税率9％；国内费用：包装费5元／箱，一个20英尺集装箱仓储费500元;国内运杂费800元;商检费150元;报关费50元;港口费400元;业务费1200元;其他费用2100元.保险按发票金额加一成,投保一切险0.7%和战争险0.3%.海洋运费从上海到斯德哥尔摩一个20英尺集装箱运费1350美元,汇率为7.8元/美元,公司预期利润率为10%. 第三十四页，共五十页。 (1)报CIFC5价格(起订量为一个20英尺集装箱) (2)对方还盘CIFC5 的价格7.8美元,计算我方总利润额和利润率是多少? (3)按对方还盘，同时保持5％的利润率,则国内供货价格应为多少? (4)经协调，厂商同意将供货价格降为57元，请按8％的利润率重报CIFC5价. 第三十五页，共五十页。 第十章 商品的价格 一、合同中的价格条款 1、商品的单价 包括计价货币、单位价格金额、计量单位和贸易术语。 USD 58.50 per Dozen CIF London 2、总值 第一页，共五十页。 二、作价原则 1、按照国际市场价格水平作价 2、结合国别原则 3、考虑影响商品价格的具体因素 交货地点和交货条件 运输距离 商品的品质和档次 季节因素和成交量 支付条件和汇率变动的风险 第二页，共五十页。 4、加强成本核算（重点） （1）出口商品盈亏率：是出口商品盈亏额与出口总成本的比率 出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入—出口总成本 第三页，共五十页。 出口销售人民币净收入是由该出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币 出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金 出口商品盈亏率是正值为盈，是负值为亏。 第四页，共五十页。 某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），国内费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。 求：出口商品盈亏率为多少？ 第五页，共五十页。 出口销售人民币净收入=CIF-I-F =17,300-2,160-112=15028美元=15028*8.28元=124431.84元人民币 出口总成本= 117000+117000*10%- 117000/(1+17%)*9%=128700-9,000 =119700元人民币 出口商品盈亏率=(124431.84- 119700)/ 119700=3.9% 第六页，共五十页。 2．出口商品换汇成本 指每出口换汇一单位的外汇（通常为美元）需花费多少本币数额的成本。这个概念是外贸企业核算其出口经济效益的重要指标。 第七页，共五十页。 出口外汇净收入指FOB价格的外汇净收入。 换汇成本高于银行外汇买入价，出口亏损。 换汇成本低于银行外汇买入价，出口盈利。 第八页，共五十页。 某商品国内进价为人民币7270元，加工费900元，流通费70O元，税金30元，出口销售外汇净收入为11O0美元，当时银行美元买入价为8.5元。求换汇成本。 解：出口总成本＝727O十9O0＋7O0＋30＝8900元（人民币） 换汇成本＝89O0元人民币／11O0美元＝8元人民币／美元 换汇成本＜银行美元买入价,出口盈利 第九页，共五十页。 3．出口创汇率,也称外