销售三部月份经营分析报告.ppt

分析：销售三部2011年1-4月份高价面较同比增长了592万，并且连续4各月持续增长。 一.3、11年1-4月份经营回顾-高价面同期对比分析 第五页，共三十六页。 一.4、11年1-4月份销售回顾-各区高价面同期对比分析 分析：1、销售三部1-4月份高价面较去年同期各区（除8区）都有不同幅度的增长，其中1区、 2区、4区、6区、10区增长较快，共计增长了537万。 2、其中八区（鄂东地区）主要受产品结构整的影响出现了下滑。 第六页，共三十六页。 分析：1、销售三部2011年1-4月份人均贡献较10年1-4月份全部有所增长，但是低于 同行业人均贡献。 2、根据AC尼尔森数据各价格带市场容量分析，销售三部要进一步提高人均销售贡献率。 二、销售三部人均贡献分析 第七页，共三十六页。 三.1、市场环境分析-1元面市场容量 分析：从图上可以看出：销售三部一元面的销售占 市场容量的22%；整体市场占有率较低，市场有很大的机会。 第八页，共三十六页。 2011年1-4月份市场一元面发展趋势 厂家 产品 面饼克重 总克重 开票价 促销 一批低价 发展趋势 4月份销量 白象 牛面 75g 83g-93g 20 全月100赠3 19.9 ↓ ？ 白象 大骨面 75g 83g-93g 20.5 全月100赠4 19.9 ↓ ？ 康师傅 好滋味 85 93g-96g 22.2 30赠1 21.5 ↓ ？ 华龙 小今野 75g 87g-96g 19.5 0.5元/件力度 19 ↓ ？ 斯美特 金装 85 102g 21 100赠3+推广力度 19.5-19.9 ↑ ？ 三.2、市场环境-1元面市场发展趋势 第九页，共三十六页。 三.3、市场环境-销售三部1元面市场发展趋势 分析：从上面可以看出：销售三部1元面发展趋势，11年1-4月与10年1-4月份相比 各个月都有所增长，1-4月同期增长87.8万件。 第十页，共三十六页。 分析：从上面可以看出：销售三部干脆面的销售占市场容量的5%； 整体市场占有率远远低于行业平均占比16%要求。 三.4、市场环境-干吃面市场容量 第十一页，共三十六页。 三.5、市场环境-三部干吃面发展趋势 分析：从上面可以看出：销售三部针对干吃面的推广进度缓慢，远没有达到行业 干吃面16%的市场份额，下一步要加强干吃面的推广进度，使干吃面迅速上量， 缓冲销售三部淡季的任务压力。 第十二页，共三十六页。 1）、1-4月份小金装、精品系列、魔鬼辣面等产品通路价格体系得到了进一步的稳定； 2）、推拉结合策略：粉面搭档、魔鬼辣面等，利用产品的特色，通过大进一步强化市场推力，提高经销商铺货的积极性，快速提升产品铺货率； 3）、小金装、新御品、粉面搭档等产品加强了通路推广力度和标准化市场建设； 4)、聚焦策略：干吃面、小金装、精品思圆聚焦三级、四级区域强势市场和有效价值点，快速引爆了局部市场； 5）、单品突破：销售三部1-4月份形成了以金装思圆和御品思圆、魔鬼拉面为主导的产品结构： 三、销售三部1-4月份主销产品销售分析） 第十三页，共三十六页。 分析：销售三部2011年1-4月份平价面（金装思圆、精品思圆）占比较高； 下一步着重提高容器面和中价面以及干吃面的市场占比。 三.1、2011年1-4月份销售三部产品结构分析 第十四页，共三十六页。 三.2、销售三部1-4月份金装思圆销售分析 第十五页，共三十六页。 三.3、销售三部1-4月份精品思圆销售分析 第十六页，共三十六页。 三.4、销售三部1-4月份1.5元面销售分析 第十七页，共三十六页。 三.5、销售三部1-4月份容器面销售分析 第十八页，共三十六页。 分析：从上面可以看出：销售三部针对干吃面的推广进度缓慢，远没有达到行业 干吃面16%的市场份额，下一步要加强干吃面的推广进度，使干吃面迅速上量， 缓冲销售三部淡季的任务压力。 三.6、销售三部1-4月份干吃面销售分析 第十九页，共三十六页。 五.1、销售三部1-4月份产品策略分析（分产品） 产品 1-4月份销售（万件） 策略分析 精品系列 228.6 1、主销区域以三四级市场传统通路全面推广，以销量提升为主。在现有产品基础上对产品进行改良，持续进行了推广，提升销量。 2、产品促销以通路促销为主。 金装思圆 183.2 1、产品力持续提升，对品质、包装等根据情况持续精进，提升产品整体竞争力； 2、全渠道推广，做到无零发货市场，同时提高市场销量； 3、淡季保持销量平稳，旺季发力迅速提升销量。 魔鬼辣面 15 1、加强推广力度，以网点建设