某产品市场调查与渠道策略.pptxVIP

东 盛四季三黄软胶囊提案;内容;市场调查;市场调查;消费者调查;调查根底数据;消费者对“上火〞病症有普遍认识 对咽喉肿痛，大便秘结，小便赤黄的感觉较强;上火的原因主要是饮食不当和生活压力;这说明上火的季节因素不明显 冬季轻少;调理饮食、注意休息。;消费者绝大多数选择的是中药。;牛黄解毒片〔丸〕是市场的领导者。;通过代代相传流传到现在。;上火自已可以搞定 自行药店购置 公费需去医院;接受度集中于十元附近。;败火药属于家庭常备药。;中年人为主要购置者。;消费者最喜欢的剂型为糖衣片和冲剂，胶囊次之。 冲剂较多人提到味道要好。;结论;药店店员调查;店员提到有以下病症的人员会来买败火药; ;消 费 者 关 心 的 因 素;价 格 因 素;那些药有广告支持;店内广告宣传及促销;销售的季节性;竞争产品分析;国药准字很少，各地地方产品割据？;绝大多数厂家的品牌意识不强;片剂最受欢送占所有剂型种类的50% — 糖衣片很受欢送;大多数产品的单包装零售价低于十元;每日剂量价在三元左右比较适中;单包装可持续使用天数多低于五天;82%的产品标明孕妇不宜使用;竞争分析：结论;目标市场;目标市场;目标市场;3-12岁;3-12岁;3-12岁;东盛医药;产品分析;SWOT：优势、劣势、时机、威胁;营销目标和策略;树立东盛四季三黄软胶囊全国知名度。 建立品牌与上火的直接联系。 使之成为东盛的第三大或第四大品牌。 成功树立东盛第一中药品牌。 销售回款在第一年度到达8000万元。;营销策略;产品的包装及定价;通常的标准;我们的产品;东盛四季三黄软胶囊包装设计方案;;;;产品定价;建议定价如下：;创意策略;主要目标消费者定位：30岁-50岁的中年消费者，城市居民，中等以上文化程度。;目标消费者概述;目标消费者概述;广告期望目标消费者的想法;方向一——火人高记忆的符号;上火是什么状态;“火人〞的优点;方向二—— 平常人的生活;优点;推广策略;推广策略：广告;推广策略：公关;推广策略：人员推广;推广策略：促销;推广费用细分;渠道策略;渠道建议;谢 谢！;最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。 这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。九月-21九月-2119:34 以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。 珍惜今天的拥有，明天才会富有。 一个公司要开展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。 3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的鼓励是朝五晚九，无效的鼓励是朝九晚五。九月-21九月-2119:34九月-21 疑心和否认之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念那么鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。九月-21九月-21九月-21九月-21 对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。 微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比较的。 因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。 只有一条路不能选择19:34:4519:34:45 一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于成认和改正错误。 业精于勤，荒于嬉。九月-21九月-217719:34:45九月-21 合作是一切团队繁荣的根本。 我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。 世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。19:3419:34:45九月-2119:34 靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。 讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。 只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否那么即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。 有信念不一定成功，没信念一定会失败。九月-21九月-21九月-21九月-21 我这一生根本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。2021/9/27 19:3419:3419:34:45 一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。 有非凡志向，才有非凡成就。7:34:45 下午九月-2119:34:45 我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类效劳。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种效劳更好的了。 抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。 最有希望的成功者，并不是才华最出众的人，而是那些