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第三十页，共七十一页。 基本法是什么？ 第三十一页，共七十一页。 我要晋升 第三十二页，共七十一页。 意外身故保障 意外残疾保障 疾病身故保障 意外医疗保障 住院医疗保障 公积金 长期服务奖 安心 保障 成长 第三十三页，共七十一页。 特别给付项目: 第三十四页，共七十一页。 泰康公积金： 1 、业务主管可享受公积金，公积金总额=主管个人每月管理津贴×5% + 公司等额补贴数； 2、销售主任、销售经理及高级销售经理可享受公积金，公积金总额＝个人每月FYC×2% + 公司等额补贴数（月FYC大于2000元方可计提）； 3、业务主管、销售主任、销售经理及高级销售经理降至见习或正式业务代表职级时，不再提取公积金，公积金年期随之中止。其原所提取的公积金保留，待重新晋升为业务主管、销售主任、销售经理或高级销售经理时，公积金年期继续计算； 4、业务人员解约后，自解约次月起，不再计提公积金。 第三十五页，共七十一页。 同样的劳动所得，因职级不同而收入不同！ 销售收入比较： 某个业务伙伴每月个人FYC3000元，全年共计36000元 第三十六页，共七十一页。 增员一名月均2万标保的新人，各个职级利益对比： 正式业务员 业务主任 增才奖 300元 3756 增才奖 300元 组年终奖 1152 管理津贴 8064 比业务员增员高5760元，高出2.5倍 9516 增员奖 3456 高级主任 增才奖 300元 组年终奖 1152 管理津贴 10368 11802 比业务员增员高8064元，高出3倍 部经理 增才奖 300元 14700 比业务员增员高10944元，高出4倍 部年终奖 1152 管理津贴 13248 直接增员 利益更高 同样的劳动所得，因职级不同而收入不同！ 第三十七页，共七十一页。 组织利益 推销利益 ？ 你愿意选择小半桶水还是满满一桶水？ 你愿意放弃三分之一、一半、甚至更多的收入吗？ “泰康”寿险的收入来源 了解了以上的基本法内容，现在再让你选择一下…… 第三十八页，共七十一页。 职级越高，待遇越丰 第三十九页，共七十一页。 运用基本法 定位：清楚分析团队架构 目标：明确发展的目标 方法：规划未来晋升人力业绩数字 没有人计划失败，没有计划肯定失败！ 第四十页，共七十一页。 重视→熟知→运用 利益的源泉 管理的制度 发展的规划 基本法 收入的保障 第四十一页，共七十一页。 泰康基本法的特点 做大部大组，做绩优团队和个人 鼓励做“大” 鼓励做“优” 第四十二页，共七十一页。 如何发挥优势1 直辖组人数的多少决定了管理收入的高低 直辖组（部）销售能力的高低决定了管理收入的高低 第四十三页，共七十一页。 问题： 每月增员1人，连续坚持下去，复制下去，你认为一年增员会是多少人？ 第四十四页，共七十一页。 2048人 第四十五页，共七十一页。 最易突破的是人力 组织发展重中之重——人力 组织利益重中之重——人力 做大才能做精，做大才能做强 做大上平台（业绩、收入、资源） 第四十六页，共七十一页。 一朝育成，利益持久！ 育成叠加，“利”大无穷！ 自身发展快，育成传N代！ 众人拾柴火焰高，只有不断育成他人，才能持续提升自我！ 二代 一代 三代 … … 主任育成12% +高主育成6%+经理育成5%+总监育成2% AD1 如何发挥优势2 第四十七页，共七十一页。 如何发挥优势2 育成是组织成长的关键！ 育成小组的组织人数和销售能力决定了育成利益的高低 直辖组（部）是否达标？育成小组是否达标？ 不在于育成了多少，而在于是否达标！ 第四十八页，共七十一页。 只顾做保单 越走越孤单 天天当伯乐 心情真快乐 第四十九页，共七十一页。 怎样才能做一名合格的主管？ 一个字：增 两个字：增员 三个字：多增员 四个字：团队增员 五个字：本月大增员 第五十页，共七十一页。 三个文化之—— 晋升文化 第一页，共七十一页。 9月24日《十月经策》会上，尊敬谢总提出在全省范围内开展“三个文化（感恩文化、晋升文化、标准文化）”建设，促进组织发展、促进团队茁壮成长、促进业务攀新高，打赢11年，精彩12年，推动甘肃分公司又好又快发展。 为贯彻落实谢总讲话精神，分公司营销部于近期将为各机构提供“三个文化”相关宣导灯片，助力各机构实现新目标。 前言 第二页，共七十一页。 晋升 晋升文化 管理者晋升 员工晋升 营销伙伴晋升 晋升文化建设 目 录 第三页，共七十一页。 晋升 第四页，共七十一页。 晋 升 晋升是企业激励员工的重要手段之一，也是人力资源管理研究的重要问题。晋升可以极大地影响员工工作的积极性，通过晋升，职工可以增加收入、责任和权限、提高社会地位。晋升还可以向职工提供走向更高级职务和提高自身能力的机会。广义的晋升不仅包括职位等级的提高和工资的增长，还意味着工作的