保险,健康新主张.pptVIP

健康新主张 第一页，共二十九页。 第二页，共二十九页。 沟通理念 解决方案 公司介绍 高昂的医疗费哪里来 三种方式储备医疗费用 智慧三步 健康无忧 理赔服务的五大优势 健康保险常识 三年再造 太平春天 幸福生活应该是这样的 我们离健康有多远？ 最新健康话题 第三页，共二十九页。 产品销售理念 保险理念分享 促成与拒绝处理 第四页，共二十九页。 LOGO 第五页，共二十九页。 销售理念 理财经理： 最近我也在思考，什么是幸福生活？ 应该是健康的身体、和谐的家庭、稳健的财务…… 无论我们追求的有多少、拥有的又有多少， 健康永远要排第一位，你说是吗？ 没有了健康，一切都失去了意义！ 第六页，共二十九页。 我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。我有个权威的测试，排在前五位的健康问题你有没有。我已经测试过了，属于典型的亚健康。你也来看一下吧。 【《健康新主张》第1页，做亚健康体质测试】 第七页，共二十九页。 LOGO 第八页，共二十九页。 为什么会出现这样的状况呢？因为在我们身边隐藏着3大健康杀手： ①水污染 ②空气污染 ③食品安全 这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。（近期主要的事件） 【《健康新主张》第2——4页及近期主要事件】 第九页，共二十九页。 LOGO 第十页，共二十九页。 理财经理： 亚健康现在太普遍了，现在有种说法叫“三高一低”，你知道是哪“三高一低”吗？ 【《健康新主张》第5——6页】 “三高一低”是： 重大疾病的发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低 “三高一低”大大超出多数人的想象，治疗费用更大大超出多数人的承受能力！ 理财经理： 客 户： …… 第十一页，共二十九页。 LOGO 第十二页，共二十九页。 理财经理： 所以现在大病的发病率很高，而生病就要花钱，现在很多人都在抱怨看不起病，你觉得一般的家庭应该怎么解决医疗费问题呢？ 【《健康新主张》第7—8页】 客 户： …… 理财经理： 一般有三种方法准备这笔钱： 第一种方法：一次性存款解决后顾之忧，就是要求这个家庭一次性存50万在银行。这样的方法大部分家庭都做不到，不能普及。 第十三页，共二十九页。 理财经理： 第二种方法：20年不间断地定期存款，就是每年存2.5万，连续存20年也可以存到50万。这种方法看似可行，但难以坚持，往往因为中途一些事情如买车、装修房子等把钱用掉了，存来存去总是存不到50万。何况，在存钱的过程中如果得了大病，只有几万元的本金加上利息，是远远不够的。 客 户：…… 第十四页，共二十九页。 理财经理： 第三种方法：把钱放到保险公司，我们每年通过银行把钱放 到保险公司，虽然也要放20年，但不管多长时间，哪怕只是放了一两次，老天开了个玩笑，得了大病，我们会有一份保障，从容应对 。您觉得这两个方法，那个最方便好不好？ 客 户： 这个方法不错。 所以说重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，你说对吧？ 客 户：…… 理财经理： 第十五页，共二十九页。 产品销售理念 保险理念分享 促成与拒绝处理 第十六页，共二十九页。 LOGO 第十七页，共二十九页。 LOGO 第十八页，共二十九页。 人人都会面临健康问题，健康保险是越早办理越好，你也趁早给家庭一个健康守护吧。你的身份证号码是……,我先登记一下。 理财经理： 促 成 促成动作：拿出投保资料和笔，准备填写。 理财经理： 麻烦把原件拿出来，我再核一下。 【客户报出身份证号后】 第十九页，共二十九页。 社保是低水平的“保”，而不是“包” ，很多费用都要自掏腰包，不能全报。发生重大疾病，自费比例将更高； 不管有没有社保，都需要购买一些健康保险来做补充，这样才能确保人生无忧。 客 户：已经有社保了 理财经理： 异议处理 促成动作：笔指向投保单的“投保人资料栏”，再次询问“你的身份证号码是多少”？ 第二十页，共二十九页。 客 户：投保容易理赔难 是啊，社会上有些人也是这么想的。 其实保险公司非常注重对客户的理赔，保险的理赔率高达98％。 拒赔的案件，有的是因为个别保险从业人员的销售误导导致的；有的是客户故意隐瞒，带病投保被拒赔，如果不拒赔就会损害其他人的利益。 理财经理： 促成动作：我们公司是通过银行转帐的，请出示你的银行卡 第二十一页，共二十九页。